本报讯 （杨祎）2025年下半年以来，工商银行盐城分行聚焦司库业务（金融机构资金管理、风险控制业务）拓展，通过精准营销与高效联动，成功推动一批目标客户集中上线司库系统，有效增强了全辖，特别是县域支行拓展核心客户、深耕区域市场的能力。

精准谋划，靶向定位。针对制造业企业销售回款周期长、票据结算多，以及县域县属国有企业普遍存在分子公司众多、资金管理分散的痛点，该行精准定位客户在提升应收应付账款管理效率、强化资金管控方面的迫切需求。突出司库系统多银行账户统一管理及票据业务全流程便捷处理的核心优势，并借助“一个界面查看所有银行账户、一台电脑完成所有场景支付、一个看板实时洞察资金情况”的直观宣传，有效打动目标客户群体。

压实责任，协同攻坚。建立市、支行两级联动机制，清晰划分职责边界，压实各层级主体责任。市行层面负责产品价值宣导及上线流程标准化指导，为一线提供强力的专业支持。同时在人力资源绩效考核中制定专项产品奖励，激励支行做优做强。支行层面则聚焦具体目标客户攻坚，将司库产品融入综合金融服务方案中，拓展目标客户。

标杆引领，批量推广。采取“标杆复制”策略，即成功上线重点客户后，迅速将“起亚”和“盐高新”打造为行业标杆案例，通过市、支行行长室带队拜访和对公中部客户主题沙龙活动辐射带动同类型企业批量上线。同时，将复杂的上线过程拆解为租户开通、密钥生成、证书制作、系统上线、用户促活等五大基本环节，帮助支行理清步骤、简化沟通。实施“立项销号制”的项目管理策略，分阶段设定目标、按环节推进销号。通过定期通报支行项目进度，确保各环节紧密衔接、高效推进，最终实现区域重点客户司库业务的规模化上线。