寇铮

“比赛第一，友谊第十四！”、全民欢乐“造梗”、对手“K歌互动”……省城市足球联赛作为省内的“草根”赛事，以场均观众破万、网络话题播放量超亿的传播奇迹席卷全国，成为拉动江苏区域经济的现象级爆款。我市应借力“苏超”赛事，将体育流量转化为城市发展动能，打造城市经济发展的新增长点；将足球比赛的“短期流量”转化为文旅融合发展的“长效机制”，走出一条“文商旅体”融合发展之路；通过地域文化的创造性转化，提升城市知名度和美誉度，形成城市文化IP。

热拆解：“苏超”爆火出圈的底层逻辑

“苏超”的爆火出圈并非偶然，是多重因素共振的结果，既包含地域文化基因的深度挖掘，也离不开全民参与的热情与官方战略的精准布局，更得益于数字时代传播规律与经济基础的协同作用。

地域文化差异：转化为玩梗大战。一是文化符号的创造性转化。地域文化差异在“苏超”中被转化为独特的看点，各城市间历史纠葛、经济较量、文化差异等，都成为赛事的核心话题。二是赛事设计融入地方特色。如常州推出“9.9元球票+萝卜干炒饭”套餐，将城市特产与观赛体验绑定，形成“味觉记忆点”。“赛事即文旅”的模式，让观众在观赛中沉浸式体验地域文化，形成“踢球越狠，特产卖得越猛”的独特现象。三是社群认同的裂变传播。抖音上“江苏城市足球联赛”话题播放量突破9.1亿次，衍生出“比赛第一，友谊第十四”“南哥之争”等热梗。各市通过“造梗—玩梗—传播”的闭环，将地域文化转化为全民可参与的内容生态，形成“去中心化”的传播矩阵。

全民参与：构建草根狂欢的“足球乌托邦”。一是低参与门槛激发了“我上我也行”的代入感。“苏超”打破职业与业余界限，516名参赛球员中，300多名为业余从业者。“谁行谁上”的规则让普通市民成为赛事主角，极大地降低参与门槛，让“苏超”真正成为全民的赛事。二是线上、线下双重互动释放话题效应。赛事现场氛围堪比职业联赛，掀起观赛热潮；线上通过直播、短视频、话题互动形成“云参与”。“线上造梗、线下狂欢”模式，让足球从竞技赛事演变为全民娱乐事件。三是文旅商互动释放乘数效应。赛事拉动地方经济，各市推出“观赛+旅游”套餐，如无锡“阳山水蜜桃买一送一”、镇江“西津渡夜游免费”，形成“赛事引流—消费转化—口碑传播”的闭环。

官方推动：塑造可持续发展的“制度保障”。一是精心策划与运营。省城市足球联赛构建起“政府主导+赛区协同+联赛运营”立体组织架构，出台《关于进一步促进文体旅联动提振消费的若干举措》，形成“省级统筹—市级落地”政策矩阵。二是市场化运作。省体育产业集团引入市场化运作，与京东、理想等企业深度合作，构建“商业投入—赛事升级—品牌打造”良性循环；通过“资源互哺”模式，为赞助商提供流量资源，赛事平台则为品牌提供精准曝光，实现商业价值与赛事影响力“双向奔赴”。三是全媒体传播。央视、江苏广电等主流媒体全程直播，抖音、微博等平台进行二次传播，形成“大屏+小屏”全域覆盖；接纳网络梗，通过官方渠道放大传播声量，将民间创造转化为官方叙事，使比赛变为“移动的城市广告”。

冷思考：盐城借力苏超出圈的路径

构建“流量—传播—转化”传播链，推动网红流量从短期曝光到长期转化。一是解构赛事亮点，制造“可玩化”传播梗。将赛事亮点转化为具有传播力的可玩化内容，实现“赛事流量”向“城市品牌流量”转化，同时强化市民城市认同感与参与感，如设计“盐城苏超表情包”，推出“盐城足球挑战”手势舞，在抖音、快手发起挑战赛，形成强势传播。二是联动多元主体，构建“UGC+PGC”传播矩阵。推动头部网红与本地KOC联动，邀请足球领域大V来盐体验“赛事+文旅”，制作“探秘盐城足球生态”vlog；用好盐城发布、盐城文旅、赛事官方账号，弱化官方严肃感，提升亲和力。三是实时追踪舆情造热点，用“数据化运营”延长传播周期。通过微博热搜、抖音热榜监测网友对赛事的讨论焦点，建立“监测—分析—创作—发布”的2小时快速反应链；通过舆速达系统构建“传播效果仪表盘”，实时监控“苏超盐城”等话题的阅读量、互动率、用户画像等数据。

构建“体验—消费—产业”生态链，推动“文商旅体”一体化发展。一是依托赛事赋能，推动文旅体深度绑定。将自然遗产、海盐文化、红色记忆与美食体验等融入“苏超”赛事，将“观鸟+观赛”套餐升级为“湿地生态足球之旅”；赛事期间开通景区直通车，串联盐城黄海湿地世界遗产、荷兰花海等景点，设计全链条体验，持续扩大景区门票免费力度，鼓励景区策划电竞、音乐节等大型文旅活动，将“苏超”赛事转化为城市文化的“翻译器”，实现“赛事IP赋能城市形象，城市文化反哺赛事价值”良性循环。二是激活商业场景，形成“赛事消费圈”。利用主场赛事在盐城奥体中心周边规划“湿地风情·苏超市集”，打造“赛前打卡消费—赛中观赛—赛后社交”一站式场景；联合大有境、宝龙、金鹰等商业体举办“苏超狂欢季”，开展足球主题快闪店、街头足球挑战赛等活动，通过满减优惠、赛事主题消费抽奖等方式，将赛事流量导入商业消费场景。三是将赛事流量转化为投资关注，构建招商引资强磁场。打造“体育+产业”投资热点，在赛事直播中植入“盐城产业投资指南”宣传片，展示汽车制造、新能源、电子信息等优势产业；在盐城队主场设置“产业招商洽谈区”，邀请潜在投资者现场考察，同步举办“苏超投资说明会”，重点推介中韩（盐城）产业园、黄海新区等载体平台。

构建“承载—吸引—发展”逻辑链，推动“苏超”从“爆火”到“长红”。一是完善赛事基础设施，提升“长红”承载力。建立“赛前筹备—赛中保障—赛后评估”全周期管理流程，在盐城奥体中心周边布局临时停车场、餐饮区和游客服务中心等，提升赛事承办能力；构建“高铁+公路”立体交通体系，优化交通接驳方案、公交专线覆盖，确保赛事期间人流高效疏散，打通“盐城智慧文旅平台”与携程、美团等OTA数据，实现景区门票、酒店房态、演出票务的实时同步与组合销售。二是迭代内容与体验，提升“长红”吸引力。围绕“苏超”赛事推出新玩法，如“湿地足球”“电竞+足球”等，逐步形成“自然IP+数字IP”的双引擎驱动。三是落实行动方案，提升“长红”发展力。落实《盐城市推动足球改革发展“4个100”三年行动方案（2025—2027年）》，聚焦“赛事赋能—产业聚合—生态培育”三维路径，将“苏超”赛事的短期流量转化为足球产业的长期动能，同步实现“4个100”行动目标，推动盐城成为长三角地区具有特色的“湿地足球城市”，形成“赛事引流—产业增值—城市品牌提升”的良性循环。

（作者为盐城师范学院商学院副教授，中韩〈盐城〉产业园创新发展研究院研究员）