孙力扬

习近平总书记在参加十四届全国人大四次会议江苏代表团审议时指出，要扩大高水平对外开放，广泛开拓全球市场，更好联通国际循环。市委八届十二次全会提出，要深度融入国家战略，提升双向开放聚合力，拓展高水平对外开放新空间，努力提升对外贸易的主动权和主导权，促进高质量“引进来”和高水平“走出去”更好结合。应对全球市场复杂多变挑战，必须提升全球创业视野，将深度联通国际循环作为培育新质生产力的重要引擎，加快实现我市从“产品出海”向“品牌出海”“产能出海”跨越。

以全球创业视野优化国际布局

深入全球市场调研。通过亚马逊、阿里巴巴国际站等主流运营平台的大数据分析系统，结合产品特性研判B2B或B2C模式适配性，深入实地系统研究目标市场关税政策、技术标准、汇率波动、物流成本、文化差异等因素综合影响，把握海外市场需求变化，捕捉新兴市场崛起、绿色低碳转型、数字技术应用等带来的机遇和挑战。

深挖全球合作潜力。深耕跨境电商渠道，拓展数字化出海路径，优化店铺运营策略，加大网络直播带货、短视频种草等内容化运营力度，扩大高潜力品类销售。参加针对性强、影响力大的国际国内展会，获取前沿信息、接触核心客户、促成贸易合作，实现展前目标客户邀请、展中专业洽谈与展后持续跟进的全过程闭环管理。

深拓全球经贸渠道。优化传统渠道体系，持续深化与海外优质经销商、代理商的战略合作，完善线下销售网点与本地化服务网络布局。积极开拓“一带一路”沿线及其他高潜力新兴区域。优先选择政局稳定、与中国经贸互补性强、市场潜力大、风险可控的国家和地区深耕发力，着力构建多元化、梯队化的全球市场布局。

以综合硬核实力创新出海路径

创新品牌建设。持续重视产品质量，完善从原材料采购到生产制造、出厂检测等全流程品控体系。针对出口重点市场开展产品适应性改进，提升用户体验，逐步积累品牌口碑与影响力。强化海关AEO高级认证申报与维护工作，通过提升认证等级增强国际市场对产品品牌认可度。

创新业务模式。建立“研发—市场—客户”联动机制，提升产品适销性与客户响应速度。深化差异化产品供给，推动产品系列化、定制化发展，如欧洲市场侧重符合高环保标准，东南亚市场适配热带环境，中东市场侧重耐极端环境产品等。

创新出海战略。向高端化、智能化、绿色化升级出口产品，提供海外安装调试、售后维保、技术指导等全链条配套服务，增强客户依赖与长期合作黏性。积极探索“轻资产”产能出海路径，深入研究在重点目标国通过投资设厂、建立海外仓或设立办事处等模式可行性。

以良好生态环境助力协同联动

强化协同共享。加强政府部门、商协会、企业间的沟通对接，及时掌握最新政策信息，优化全市创业协同机制，推动客户资源、市场情报、渠道网络共享互荐。县区加快建设外贸大数据系统，提升信息沟通、市场研判和应急响应能力。职能部门强化对国家、省和对口部门稳外贸一揽子政策研究，争取对口贯通支持。

汇聚内外资源。深化与股东方、供应商、客户的协同合作，鼓励业务关联企业联合参展、共享展位资源，针对重点区域市场，通过国际峰会、产业论坛、经贸对接会及“一带一路”相关专题活动，共同组织拜访关键客户及相关机构，提升参展成效与资源利用效率。

优化人才支撑。加大精通外语、外贸、熟悉国际规则且具备产业专业知识的复合型人才储备，强化外贸实务、国际合规、风险研判、跨文化沟通、数字营销等方面专题培训，鼓励员工自我提升、推动人才交流互鉴，营造有利于全球创业的生态环境。

以系统思维防范风险善作善成

建立健全风控体系。密切关注国际政治与关税风险，跟踪重点国别政策动向、地区冲突与贸易摩擦演进，制定应急预案。建立市场动态评估与调整机制，加强风险辨识、监测、预警与应对能力。严格遵守国际法律法规与贸易规则，加强对合同签订、业务操作、资金结算等关键环节实施全程审核，坚决防范合规风险。

加强信用风险管控。依托第三方机构评估信用等级，对客户实施差异化付款条件与动态授信管理。积极拓展出口信用保险覆盖范围，确保主要客户与项目应保尽保，有效保障收汇安全，降低应收账款风险。持续强化对货物运输人员外派、海外资产等的保险保障，健全诈骗识别与防范机制。

强化考核激励机制。各层级要根据“十五五”规划要求，制定实施方案，细化责任分工、关键节点与保障举措。建立动态督导机制，将目标导向与过程管控相结合。牢固树立和践行正确政绩观，设定出口额、新市场拓展、跨境电商销售、产能出海项目进展、客户资源共享成效等关键指标，严格考核激励，确保风险可控、执行有力、善作善成。

（作者单位：射阳县特庸镇人民政府）