工行射阳黄海桥支行以增收入、提中收、优配置为目标，全员联动、精准发力，保险业务取得显著成效。截至目前，累计实现期交保费25万元、趸交45万元，其中安盛“骏启新程 决胜旺季”活动期间超额完成任务目标，位列全市行网点第5名。

该行将保险营销列为“一把手工程”，网点负责人全力部署、每日督导，制定专项营销方案，细化趸交、期交目标，分解到全员。明确激励政策，实行“谁营销、谁受益”，与绩效挂钩，营造争先氛围。

精训强能，锻造铁军。利用晨夕会、班后时间开展安盛保险产品专项培训，邀请安盛公司专家授课，覆盖产品亮点、目标客群、营销话术。组织通关演练与场景模拟，提升理财经理、柜面人员专业能力与实战信心。

精准营销，高效转化。设置保险专区、滚动播放宣传视频，柜面、大堂主动挖掘到期理财、大额存款客户，推荐终身寿、年金险等产品；通过“营销通”系统筛选中高端、养老、传承需求客户，一户一策定制资产配置方案，电话或上门精准对接；举办财富沙龙、客户答谢会，聚焦财富安全、税务筹划、家族传承，提升客户认同。

合规先行，服务保障。严格执行保险双录硬控要求，提前调试设备、规范流程，确保每单合规。做好售后跟进，讲解保单条款、犹豫期权益，提供理赔协助，提升客户满意度与转介绍率。

李磊