□蔡晓燕

工行盐城开发区支行积极落实上级行“夏季攻势 拔旗行动”工作要求，紧紧围绕“一个底线一个目标”，制定个人养老金账户开立营销方案，营造公私联动、全员营销的良好氛围，通过深挖有贷户、代发企业、机关事业单位客户等资源，坚持做好批量开立为主的营销策略。目前已成功落地签约2户，签约流程中6户。

精心组织，认真谋划。该行由分管行长牵头，成立“公司+个金”联合营销团队，对接网点。同时召开专题营销会议，调研市场、分析客户，制定精准营销拓展方案，推动部署落实，全力以赴抢占市场份额。

熟悉流程，明确分工。该行组织全体员工开展业务培训，熟悉开户操作流程，专业部门与网点分工协作相互配合，提升批量开立前期准备工作效率，加强部门间协调沟通、通力合作，全力推动个人养老金账户的营销开立工作。

公私联动，协同营销。该行始终坚持公私联动营销策略，统一分配协调，筛选有意向的单位上门走访，或上门指导员工开立，或通过名单批量开立。同时，该行定期派专人对重点企事业单位开展线下营销，充分宣传个人养老金账户相关政策及优势，为后续批量开立工作顺利落地打好基础。

紧抓督导，强化考核。该行明确个人养老金账户开户目标和激励措施，细化考核内容，强化考核机制，明确“谁营销，谁受益”奖励分配原则，对批量开户进行了重点激励。该行还每日通报全行养老金账户开户成果，对先进及时奖励，对落后部门认真分析原因，切实加强营销目标的考核督导。