□王晔 吴兆军

近年来，常熟农商银行盐城分行积极响应国家支持民营经济发展的号召，坚持“三农两小”市场定位，深入实施“五促进”行动方案，在民营实体经济贷款投放方面取得了显著成效。截至7月末，该行民营贷款净增7.78亿元，增速达8.13%，民营贷款占比高达70%，有效缓解了民营实体企业的融资难题。

坚守初心，促进落实普惠小微金融政策。该行确立“做大户数、做小客户、提升信保、综合贡献”的小微金融服务战略，坚持“两定两创”，高度关注民营、科技、制造业、涉农等实体企业的金融需求，不断加强对新质生产力、专精特新企业的服务力度，持续下沉信贷投放重心，优先服务乡村振兴，主动满足农户、个体工商户的融资需求，确保全面完成普惠金融各项指标。

锁定目标，促进开展实体信贷投放活动。今年该行计划新增贷款18亿元，其中民营实体经济12亿元。在今年开门红旺季中，该行将民营实体贷款和户数作为重点进行考核和奖励，引导员工加大信贷投放。二季度起，该行在辖内开展了“双季双赛”资产投放专项活动，突出实体企业和普惠小微增量扩户，设置多重奖励，提高服务主动性和积极性。二季度普惠小微贷款净增3.47亿元，较一季度多增加1.27亿元。三季度，该行将继续服务民营实体信贷投放户数作为下半年重点指标进行考核奖励，对公司条线制定并落实普惠小微贷款净增1.9亿元的目标。

创新方式，促进推行“链条获客”新举措。对实体小微企业，该行实施“常赢链”产品“月月破冰”计划。通过全行已合作核心企业的应收应付明细，了解掌握其上下游企业信息。通过核心介绍、链属专访、联动营销，为其上下游企业提供专属服务包、利率优惠等措施。各机构每周设定“行长接待日”，添加“常赢微链”目标客户，在全行互通转介，借以扩大普惠小微服务范围。7月，该行挖掘链属客户总数5524户，发起营销商机220起，链属客户触达数86户。

优化流程，促进完善“调、审、批”服务模式。对于民营实体经济信贷审批，该行采取“审贷一体”模式，各机构设置驻点授信人员，授信审批与客户经理平行作业，审查及风险识别前移，前台营销和中台授信审批一起走访服务，快速评审。同时，建立小额、科创、绿色贷款“快速通道”，采取分层分类授信方式，简化授信资料，提高服务效率。

组合产品，促进降低民企融资成本。该行按照“无组合不公司”原则，对利率敏感型客户，根据投放贷款的风险程度，进一步采取利率优惠和产品组合方式，进行“一对一”服务。从了解企业的资金规律和结算方式入手，掌握企业的贷款需求要素。在此基础上，组合该行现有用信产品和市场利率，形成12种常见产品组合切入服务，做到既降低客户融资成本，又不降该行资负营收。

下一步，常熟农商银行盐城分行将继续深化对民营经济的金融服务，坚决做大民营科创金融基础，聚焦专精特新企业，以优质金融服务，促进新质生产力发展。同时，持续发力民营小微经营主体，坚持“向小、向偏、向信保”的服务定位，优先服务农业龙头企业、农村产业合作社等涉农企业，确保民营涉农贷款增量目标提前实现。