本报讯 （张楠）时值抢抓旺季营销关键节点，工行盐城阜宁支行积极落实上级行旺季工作部署，积极营销、勤跑市场、部门联动，持续抢单，加快投放进度。截至目前，个人住房贷款当月增量已超1800万元，较年初净增1.13亿元。

落实个贷队伍改革。目前该行已组建个贷团队，直属市场二部管理，通过人员定位、明确考核，加强引领、密集宣传；重点发力，用足营销配套资源；多渠道开拓业务资源，坚持一手房、二手房贷款业务双管齐下，加强二手房中介的名单制管理和维护，聚焦个贷“虎跃、奋勇争先”活动，当前个贷收单形势良好，天鹅丽都开盘期间收单38笔，且储备了冠都雍景、中南·春江云苑、美麟常青藤等优质资源。

营造浓厚营销氛围。做好青年员工培训工作，着力提升员工能力。按照“谁营销、谁受益”的原则，充分调动员工积极性，以周、旬、月、季关键时间进行指标考核。固化旺季营销动作晒单，落实网点营销过程的管理，开展“个贷拓户专项工程”，开展营销竞赛，稳步提升贷款总量。

梳理资源全力拓展。对各网点主任下达指标，由网点主任牵头，对网点覆盖区域内新楼盘进行梳理，积极营销。同时各网点成立个贷分队，由网点主任带头，对辖区内房屋中介公司进行拜访营销，拓展优质中介机构，形成战略合作关系，抢抓新房、二手房客户资源。