□杨晨

中信银行高度重视发展实体经济领域贷款业务，制定“342强核行动”，持续提升全行发展重点实体领域业务的认知。中信银行落实相关要求，制定实体企业名单，积极走访实体企业。

聚焦强核行动，探索业务模式。该行充分利用总分行授信政策以及尽职免责政策，鼓励经营机构“敢贷愿贷能贷”，不断探索金融服务实体的新模式，从传统的线下方式转到线上方式，从传统依赖企业财务数据以及不动产抵押的方式转到大数据智能风控系统，协同中信集团内部金融板块，打造“中信联合舰队”，全方位服务当地实体企业。

多措并举助力“专精特新”。该行为切实提升科技型中小微企业融资质效，重点推出全线上、纯信用的“科创e贷”产品，聚焦“专精特新”客群，对辖内“专精特新”企业进行全覆盖营销走访，制定“一户一策”金融服务方案，助力“专精特新”强链固链，鼎力支持“专精特新”中小企业发展。今年以来，中信银行不断扩大实体制造业类贷款补贴力度和范围，新增煤炭清洁高效利用及普惠养老贷款的补贴项目。动态调整定价授权，制造业、科技创新、碳减排、普惠养老、民营等政策性贷款参照普惠贷款扩大授权。适度提高贷款定价审批弹性，对实体经济领域客户支持一定额度的低定价贷款投放。

积极推进“五专”体系建设。该行积极推进“五专”体系建设：一是专人，建立队伍、单列条线。配备专员，推动区域内实体企业的经营工作；二是专职，强化专业、提升能力，优化客户经理专职队伍；三是专项，综合施策，营造氛围，出台年度专项穿透式绩效考核办法；四是专心，以客为尊、用心用情，大量走访政府机构、园区，拓展客群；五是专注，锚定目标，保质保量。围绕标准化业务方向，画好作战地图，搭建批量获客渠道。

下一步，该行将从三方面入手。强化党建引领，开好“火车头”。以党建为引领，推动“党建+实体”融合发展，将制造业实体业务营销开展情况纳入各基层党支部年度考核和评议，提升全行党员的政治站位。加强考核引导，用好“指挥棒”。在绩效考核、资源配置、利率补贴审批等方面引导经营机构加大制造业的营销力度，并对不重视的经营机构及客户经理进行负向激励。增配政策资源，备足“粮草库”。建立健全服务收费政策，缩短融资链条、减少中间费用，对实体制造业贷款信贷规模不设上限、敞开供应，确保实体制造业贷款投放资金来源。