□陈军 陈德超

今年以来，射阳农商银行认真贯彻落实人民银行助企纾困解难23条政策，加大信贷投放，保障金融供给，持续为实体经济发展注入资金活水，助力稳住经济大盘。截至7月末，该行各项贷款余额269.31亿元，比年初净增25.91亿元，增幅10.65%，其中涉农贷款109.03亿元，比年初净增12.78亿元，增幅13.27%；普惠小微企业贷款63.67亿元，比年初净增10.73亿元，增幅20.26%。

完善四项机制，引导做小做散。明确政策方向。控制大额贷款授权和单户限额，明确个人客户新增授信原则上不得突破200万元、公司客户新增授信原则上不得突破1000万元。优化绩效走向。调高200万元以下农户经营贷款、1000万元以下小微企业贷款的绩效计价标准。鼓励做小做散。引导精准投向，开展农户、个体工商户、家庭农场、小微企业等四类档案建设活动，构建农商行特色的“客户大数据”。目前已累计建档21万户。

强化精准营销，致力增户扩面。紧盯“名单客户”，实现精准走访。梳理近3年收回未贷客户清单、百行进万企清单、个体工商户清单以及省联社和监管部门下发的各类对接名单，开展融资对接和首贷扩面等行动，实现走访全覆盖。用好“四种方法”，提升营销效率。通过用好用活转介绍营销、用好用透阵地营销、用好用深外拓营销、用好用新联动营销等多种方式，多渠道营销贷款和电子银行等金融产品。开展“外联外拓”，拓宽获客渠道。以党建联盟为载体，深化与县政府相关部门、各镇区、金融机构的合作，先后与合德镇、临海镇、财政局、供销总社、农发行等镇区、部门开展全面战略合作。

优化营销要素，破解发展症结。优化产品。坚持“线上+线下”联动，推出经营快贷、助农易贷、苏农贷等贷款新品，满足不同行业、不同客户的各类金融需求。优化流程。推行“提前一个月授信、提前半个月用信准备”机制，常态化开展“贷审会基层行”活动，让每一个符合条件的小微企业贷得到、贷得起、贷得快。优化定价。出台助企纾困解难七条政策，多渠道减费让利，为企业瘦身减负，至7月末，贷款利率优惠已惠及562户，当年优惠利息额超4170万元。

强力组织推动，加快信贷投放。先后开展个人经营性贷款百日营销、增户扩面专项行动、信贷投放突击攻坚等活动，仅6月份1个月时间，该行贷款增加6.46亿元、户数增加1200户。将贷款投放作为当前第一要务，班子成员每周下沉挂钩片区不少于2个工作日，联系部室同志每周驻点工作不少于3个工作日，自上而下形成营销合力。