工行盐城开发区支行立足自身资源禀赋，以模式创新为突破、以公私联动为核心、以机制优化为支撑，成功探索出资源聚焦、管理高效、联动紧密的个金业务转型发展之路，为单点支行高质量发展提供了可复制的实践经验。

模式赋能，四大优势激活发展动能。该行充分释放模式独特价值，凸显四大核心竞争力。全行营销资源聚焦单一网点，实现“力出一孔”的市场突破效应。管理扁平高效，决策链条缩短，管理层直抵业务一线，战略部署与市场压力快速传导，执行效率大幅提升。

公私联动，打通业务增长转化通道。立足“大公司、小个金”业务实际，该行以公私联动战略为核心，推动对公资源向个金业务高效转化。源头前置营销，在对公开户环节嵌入个人金融服务，以增值服务锁定企业法人、股东，配套渗透养老金融、信用卡等产品，提升客户黏性与产品持有深度。深耕代发业务，梳理制造业对公账户并开展产业园区片区化攻坚，在拓展代发工资业务的同时，通过常态化“职场营销”与专属权益，提高薪资资金留存率。

机制创新，激发内生发展动力。该行将人员精干的特点转化为管理优势，通过三大机制创新驱动效能提升。优化流程释放人力，深化运营改革、推广智能机具，引导客户自助办理业务，将释放的人力转向客户深度挖掘与“一句话营销”，实现从“业务处理者”到“价值创造者”的角色转变。

征磊