工行盐城东台新坝支行响应上级行的部署要求，积极拓展网点普惠业务，坚持用优质的金融服务，推动小微实体的长远发展。

对内稳扎稳打，紧抓存量客户。网点负责人和客户经理重新梳理网点存量公司客户，逐一联系上门进行拜访。通过了解客户经营现状，从解决困难和推动发展角度出发，向客户介绍工行普惠产品。针对客户融资过程中遇到的借款难、成本高、放款慢等日常问题，该行工作人员说明工行贷款周期长、产品利率低、放款效率高等突出优势，逐一分析，使得普惠政策在存量客户中得到有效推广。

发展上下游客户，力争从点到面。对于系统内的存量客户，因为其经营属性，具有很多上下游和合作商关系，以此为切入点，同步加大宣传力度，积极落实每笔普惠业务，保质保量加快流程处理和放款效率，推动普惠工作的长期有效开展。

对外加大宣传，开拓新增客户。从网点新开对公客户入手，向其积极宣传工行普惠金融政策，提升成功概率，同时在外拓营销过程中注重普惠政策的宣传，将普惠政策的推动融合日常工作中去。

未来，工行盐城东台新坝支行将明确目标，坚定方向，从网点实际出发，为更多小微企业提供更加便捷优质的普惠金融服务，推动小微企业实体经济发展。

徐晨