今年以来，工行盐城分行营业部积极响应该行“工筑梦想”旺季营销活动要求，在个人住房贷款业务发展上，充分发挥大行优势，开展全方位、多层次的营销，取得个人住房贷款业务旺季第一阶段开门红。截至1月底，该行已累计投放个人住房贷款4259万元，投放额以及完成率位居全市第一，当月增量四行排名第一。

为把握旺季营销有利时机，实现首月“开门红”，该行深挖市场潜力，在去年11月末整合市区部分机构，成立了由原营业部及城南支行部分客户经理组成的新个贷营销团队。新团队新活力，在分管行长的带队下，对合作楼盘及二手房中介公司进行全面走访，摸清潜在客户资源，制定营销方案，提前做好客户储备，并组织客户经理到各楼盘售楼部进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知该行产品优势，完善服务，锁定客户，积极抢抓按揭资源。

为抢资源、抓进度，新个贷营销团队紧密团结协作，努力克服人员少、时间紧等种种困难，持续做好楼盘、二手房中介公司营销和客户资料收集等工作。特别是去年12月以来，客户经理牺牲休息时间，主动在晚上、节假日加班。白天受理客户、到楼盘提供面签服务、拍摄二手房押品照片，晚上处理后续的相关流程，全心全力准备贷款放款前期事宜。同时，加强与上级行相关部门、该行后台部门的沟通对接，提高该行整体办贷效率，确保个人住房贷款早受理、早审批、早发放。

为风险控制优先，该行坚持量质并举的理念，始终将防范业务风险放在首位，严格加强信贷风险管理，从业务受理、调查以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，抓好贷款风险防控，保证个人住房贷款业务稳健向前发展。

李家辉