今年以来，工商银行盐城响水支行紧扣大项目、大资金，积极开拓信贷业务市场，持续推动公司信贷业务发展。该行公司贷款增量在系统内盐城地区县域支行排名第二，公司贷款余额、增量、增幅均创历史新高，市场竞争力得到持续提升。

持续加大重点法人、项目贷款的营销力度。该行抓住平台融资合作的窗口期，梳理挖转存量项目，深度了解分析平台存量债务痛点和难点，发挥工行产品优势，拿出一揽子合作方案，大力营销政府平台公司项目贷款，提升合作紧密度和贡献度。

持续开展省市重大项目“春耕·夏耘”行动。该行跟进当地新落地的项目，从开户开始营销直到项目落地。跟踪营销省市重大项目和县重大招商引资的民营制造业项目贷款，抓住大项目、大资金，拉单制表，压实责任，为民营制造业贷款快速发展打下坚实基础。

持续加强优质普惠目标的客群拓展。该行全面筛选梳理本区域内的规上企业及销售和纳税列前300名的工商企业，加强对法人白名单客户、首贷扩面客户、科技型中小企业客户的营销；围绕规上企业、23条产业链链上企业清单，加强与园区管委会、招商、工信等部门沟通，拓宽优质制造业、高新技术企业客群营销渠道，加大对实体经济、民营企业的支持力度。

仲皓