□陈之佳
“苏超”决赛在南京奥体中心圆满落幕。作为“苏超”总冠名赞助商，江苏银行深度参与其中，陪伴成长。在“苏超”盐城队13场主客场赛事活动中，江苏银行盐城分行志愿者放弃周末休息，提供赛事指南、应急药品等便民服务，成为赛场内外一道“靓丽风景线”。
在保障赛事顺利进行的同时，江苏银行更以“金融+场景”思维，推动“苏超”从体育赛事升级为文商旅融合平台，为观赛人员开立手机银行超6000户，为5000余人提供“消费贷”服务，授信余额超5亿元。每一组数字背后，都藏着具体的奋斗：在南京客场的球迷高铁专列上，该行志愿者以金融人的专业与热忱，上演了一场别开生面的“移动金融服务”，在高铁的旅途中组织趣味活动，将精心准备的金融知识小课堂搬到了列车上，发放盐城队吉祥物“鹿铁军”玩偶、印有“盐帝”字样的球衣以及众多新颖好看、具有纪念意义的“苏超”周边，将车厢化身为一个移动的、充满温情的“金融会客厅”，共赴一场足球与金融服务的双向奔赴；星光渐亮，滨海县“缤纷滨海，星光夜市”里烟火气正浓，该行志愿者走进南通队对阵盐城队的精彩赛事“第二现场”，发放荧光应援棒、扇子等便民物品，用“真人案例”讲解电信网络诈骗的常见套路，提醒大家“不轻信、不透露、不转账”，让赛场的欢呼声与金融知识的讲解声交织，让专业服务少了距离感，多了烟火气；该行还在相关网点内邀请周边客户齐聚网点营业厅，共同观看赛事直播，在浓郁的氛围中深化客户关系，提供综合化金融服务。正是这样一个个细微的金融服务和非金融服务的结合，为“苏超”赛场提供了强有力的一环。
与此同时，江苏银行盐城分行联合市市场监督管理局、市商务局等部门，精心打造“阳光食堂”“驾校通”“一秤一码”等特色场景项目，打通消费供给与消费支付全链路，为居民消费注入金融“活水”，更强力刺激了消费、振兴了市场。
聚力拓客强基
推动业务规模再上新台阶
做好存量小微企业高质量服务，积极拓展首贷户、无贷户，以“三个主动”加大服务覆盖拓展力度。主动做好续贷管理，该行严格落实存量到期客户“提前1个月申报”续贷管理要求，加强与客户的沟通协调，及早做好贷款接续与增额安排，加强无还本续贷运用，提升续贷率。主动对接政府部门，加强与工商、农业、科技等部门的前置沟通，积极争取政策倾斜及批量优质客户白名单，发挥相关政策和该行利息券、资产包、权益体系等工具组合效用，满足小微企业多样化需求。
截至9月末，该行拓展首贷户249户，排名系统前列。主动建联商协会渠道，用好“行行出状元”商协会数字化平台，加大各类商协会对接合作，聚焦有形商圈、无形商圈、产业链、供应链、资金链等“两圈三链”建渠道，扩大客户服务面。今年以来，该行拓展普惠新客户1906户，授信金额达51.82亿元。
聚力特色发展
推动重点板块再上新台阶
利用作为城商行与地方政府关系更紧、对本地产业理解更深、融入区域发展更有优势的资源禀赋，持续完善多层次服务体系，加快打造重点领域优势。积极服务科创重点领域，出台全生命周期服务方案，利用该行作为省战略性新兴产业母基金托管银行优势，联动担保、证券、创投等各类科技创新服务机构，加强不同发展阶段科创企业服务介入，助力小微企业从“青青幼苗”长成“参天大树”。今年，该行联合黄海金控集团在沪成功举办“绿色赋能，产融盐城”江苏盐城绿色低碳产业专项母基金推介会。
截至9月末，该行高质量科创企业较年初新增138户，科技型企业贷款较年初新增18.51亿元，彰显了服务科技型企业的责任担当。提升产业兴农规模成效，构建“四季农时”营销体系，聚焦盐城粮食、生猪、蔬菜、家禽、水产、经济林果等主导优势产业，加大信贷投放，提升新型农业主体、乡村人才等重点客群服务覆盖。截至9月末，该行新农主体户数较年初新增318户，涉农产品余额新增1.73亿元。强化民营企业走访对接，构建“四访三关键”渠道营销体系，通过访政府、访园区、访市场、访乡村，构建关键处室、关键人员、关键驻点长效联系，进一步拓宽制造业、民营获客渠道。今年以来，该行领导班子带队赴相关县（市、区）实地走访调研民营、制造业企业15次，累计授信超1亿元。
聚力过程管理
推动发展效能再上新台阶
充分发挥中小银行管理扁平化、决策有效率、反应更灵活的优势，健全体制机制，扎实做好普惠业务精细化管理，有效推动普惠金融服务扩面上量。进一步发挥激励引导作用，出台项目储备竞赛方案，围绕民营、制造业项目储备60亿元推动业务开展。同时，持续完善小微授信业务尽职免责管理办法，激发干部员工“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的内生动能，以考核激励约束机制的系统化、精细化，推动普惠业务高质量、可持续发展。进一步提升队伍能力素质，常态化开展各类专业培训，积极传导近期国家政策及总行产品，不定期召开支行行长、客户经理座谈会，及时了解并帮助解决发展难题。截至9月末，该行小微客户经理人均管户56户，较年初新增5户；人均管户余额1.54亿元，较年初新增0.25亿元。
同时，进一步提升助企纾困水平，强化资源倾斜和纾困解难，在月末、季末、年末贷款规模控制节点，优先保障小微贷款投放，与小微企业共进退、同发展。截至9月末，该行普惠实贷平均利率较年初下降42个BP。
普惠金融作为金融“五篇大文章”之一，对于有效扩大金融服务的可得性和覆盖面，支持小微企业经营、推动实现全体人民共同富裕至关重要。江苏银行盐城分行正坚守金融支持实体经济的初心，以金融“活水”润泽千千万万的小微企业。