□记者 蔡冰清

大丰区创业青年花吉，当前面临的局面可谓紧迫。

一方面，产品部分生产原料虽然从非洲采购，但控制权在美国手中。另一方面，面对外资企业强有力的竞争优势，自身产品市场占有率不足10%。在这种局面下，花吉却在大丰拿下20亩土地，并自建厂房超10000平方米，颇有要做大的趋势。

“装修完，设备就要进厂，争取8月投产！”4月28日，花吉到新厂房督促进度。

“全省做这一行的，除了我，其他三家都有外资背景，实力强悍。”花吉介绍，他2019年回到大丰，创办欧特威（江苏）机械科技有限公司，主营产品是硬质合金刀具，这是采矿设备上的一个易损件。去年全年开票销售额9634万元。

“硬质合金刀具这一行的技术，我觉得还有发展的空间，特别是在材料的研发方面，有新突破就能带来高收益。”硬质合金具有很高的硬度、强度、耐磨性和耐腐蚀性，被誉为“工业牙齿”，从选料、混料，到压制、烧结，对原料中金属混合配方有很高要求。

“我们团队还在研究刀具磨损后的回收利用，这个领域也大有可为。”在花吉看来，欧特威注重研发投入，是国家高新技术企业，专精特新中小企业、瞪羚企业，建成市级工程技术研究中心，拥有各项发明5件、自主专利50项。

“虽然原料价格上涨，但我提前囤积了一批，可以暂时抵抗市场的风浪。”花吉坦言自身的优势，“公司之前专攻煤矿开采产品，未来将拓展市场，涉足有色金属矿的开采产品。”

另外，外资企业虽然强大，但只提供产品，欧特威在产品之外，也很看重服务。“我们的产品工程师会到客户井下观察地质条件，再提供适配的产品，提供整套的采掘方案，这正是我们客户黏性高的关键所在。”

言谈间，花吉对未来充满希望。