本报讯 （张楠）进入旺季营销以来，工行盐城阜宁支行认真贯彻落实上级行各项决策部署，聚焦资金“保抢挖”工作，重点做好GBC联动、源头客户挖潜、客户触达、行外资金争揽以及私银客户突破等工作，提升旺季营销工作成效，围绕“增存、增收、提质、提位”中心，通过四轮驱动做好“客户、员工技能、项目”三方面储备，抢抓旺季窗口，深化战略落地，强化专业协同，坚定不移抓好存款和客户工作。

扎实做好“千户百亿旺季储备粮”摸排工作，按资金绩效、年终分红、建安批量、外出劳务、商户回款等逐项逐条进行排查，目前该行测排营销旺季批量资金8.9亿元，为旺季个金条线开门红储备了一批揽存项目和一批私银战略客户。

“深耕”存量客户，围绕源头客户拓展和金融生态打造，该行结合“旺季期间高端客户拜访营销”“行外吸金”等活动，盘活网点客户资源，做实存款“蓄水池”，夯实存款基础；做好存量客户提升及新客户拓展工作。结合军人优待证发放工作，精准对接军人事务局、军人服务站，实施包干制，尝试“兴农通+”模式，抓好回乡客群营销，拓展获客新途径。

营造浓厚营销氛围，做好青年员工的培训工作，着力提升员工能力，按照“谁营销、谁受益”的原则，充分调动员工积极性，强化考核赋能、氛围引导，按节点下达指标任务，以周、旬、月、季关键时间存款基本盘考核为着力点，强化“留存+引新+拓新”存款三步措施，从培育新增长点、做好存量承接、做好产品引存、做好联动增存、做好督导帮扶等5个方面做好储蓄存款基础工作。

该行公司、个金、网点协同作战，加大项目化营销力度，做好批量和精准营销。实行精细化管理，强调资金落地，切实做到营销一批、储备一批、达成一批；做好春节前的吸金揽储工作，抢抓除夕前10天资金入账最为集中的阶段，夯实存款增长基础。