今年以来，工行盐城滨海支行积极响应工行盐城分行部署要求，以网点为阵地，主动作为，深挖潜力客户，持续加大代销保险销售力度。

加强组织推动。该行要求辖内网点每周开展不少于2场的保险沙龙活动，造浓全员营销氛围；利用晨夕会汇报前一天保险销量情况，并进行一句话营销演练；强化竞争意识。该行每周邀请保险公司来网点对员工进行培训，并开展保险培训过堂会，提高每位员工的营销技能。

增强服务能力。网点人流量大，办理业务需要等候，该行要求网点员工在不影响客户办理业务的前提下，适时引流，识别潜在客户，积极主动开展营销。

加强电话邀约。该行将保险到期客户名单下发，要求网点对此类客户逐户对接，做好资金承接，并依托行内先进系统筛选优质客户，了解此类客户的投资习惯、偏好、需求等，开展精准营销。

事后追踪。该行要求员工及时添加客户联系方式，在适当时候进行二次营销，提高营销成功率。

工行盐城滨海支行在加大保险代销业务销售力度的同时，严抓严管违规销售行为，对辖内网点的代销业务进行监督管理，坚决杜绝虚假宣传等不合规行为，保证合规销售，切实维护消费者的合法权益。

孟响宇