□周亚

面广量大的中小企业是中国经济的“毛细血管”，是保市场主体、保就业的主力军，是提升产业链供应链稳定性和竞争力的关键环节，也是构建新发展格局的有力支撑。建行盐城分行积极践行普惠金融理念，无论是传统渔业产业中的个体养殖户，还是高新技术企业，都能享受其优质的金融服务，并从中获益。

渔业在东台市弶港镇占据了重要的经济地位。丁建国是行业里举足轻重的人物，他承包了300多亩鱼塘，专注黑鱼养殖。这一产业不仅关乎他个人的生计与财富，也与当地渔业经济的繁荣息息相关。

去年11月，市场环境的变化导致客户付款周期长，资金回笼变得困难，但同时，新一年的鱼苗筹备工作也刻不容缓。鱼苗采购、养殖设备的维护与更新等，每一项都需要资金的投入。更为棘手的是，弶港镇周边银行数量较少，这意味着老丁可选择的贷款渠道十分有限，所有的问题叠加在一起，让老丁坐卧难安。

幸运的是，建行东台支行及时了解到了这一情况。该行一直秉持“积极拓展业务、深入服务客户”的理念，客户经理与老丁建立联系后，从鱼塘的规模、黑鱼的养殖周期、以往的销售情况，再到当前面临的资金缺口等各方面进行了详细的询问与分析。在充分掌握信息后，依据老丁的实际情况，精准为他推荐了“苏农云贷”产品。“苏农云贷”是一款专门为农业、渔业等农村产业量身定制的贷款产品，申请流程简便，大大节省了客户办理贷款的时间和精力，放款速度快，能够迅速满足客户的资金需求。在建行和江苏农担公司的积极沟通对接下，老丁成功办理了“苏农云贷”90万元。

有了这笔资金的支持，老丁的鱼塘养殖事业得以重新焕发生机。他利用这笔贷款重新采购了品质优良、生长潜力大的鱼苗放入鱼塘；购买饲料时，也更加注重饲料的营养成分和质量，确保黑鱼能够健康成长；增氧设备也进行了全面的更新换代，保证鱼塘内有充足的氧气供应，为黑鱼创造良好的生长环境。此外，他还增加了循环水育苗系统，这一系统的引入，不仅提高了鱼苗的存活率，还提升了整个鱼塘养殖的效率和质量。

建行东台支行密切关注老丁的发展需求。养鱼初期，水质问题和鱼苗生长情况是关系到整个养殖事业成败的关键因素，该行客户经理经常电话回访，详细询问水质的各项指标、鱼苗的生长速度、是否有疾病发生等情况，实时了解客户的发展现状，以便为老丁提供及时、优质的服务。同时，针对成年黑鱼市场价格波动这一让养殖户头疼的痛点问题，该行也积极发挥自身的信息优势，为老丁提供准确的市场信息，帮助他合理安排生产和销售计划，从而有效地规避风险。这让老丁对建行的金融服务更加信任和认可，他还购入了建行的黄金产品，主动推荐自己的同行办理了“苏农云贷”50万元。

截至10月末，建行盐城分行陆续为30户渔业客户投放贷款5.78亿元。

位于盐都区的江苏某照明科技有限公司自2019年成立以来就备受瞩目，在电子元器件、集成电路制造与销售领域展现出了强大的实力，目前，已获得51项专利和7项国际专利，成为行业内当之无愧的佼佼者。在企业发展的各个阶段，该公司都面临着资金方面的挑战，特别是在今年年初的全球灯饰峰会后，随着业务拓展和市场需求的增加，公司急需资金来维持企业的正常运转和进一步发展。

建行盐城盐都支行敏锐地察觉到企业的资金需求，迅速响应，提出“厂房快贷”这一极具针对性的解决方案。然而，此前该企业已有合作银行，更倾向于继续合作。该行为了促成合作，多次主动登门拜访，为客户提供详尽的产品讲解，从贷款的额度计算方式、还款方式、利息计算，到厂房抵押的具体流程等各个方面都进行了细致的说明，全面展示了建行在产品多样性、服务专业性、业务办理效率等方面的优势。功夫不负有心人，2月初，该行成功为企业办理了“厂房快贷”3000万元。

在解决了资金问题之后，建行盐城盐都支行从企业的全面发展角度出发，继续深入挖掘客户需求，为企业量身定制了一揽子综合服务方案，包括代发工资、国际贸易结算、智慧食堂等多个方面。这些服务方案赢得了客户的高度赞誉。

近年来，建行盐城分行积极服务于科技企业，对科创企业大力扶持，截至10月末，该行科技贷款余额达44.87亿元、科技贷款年新增15.55亿元、科技企业贷款客户341户。