第09版:金融
2024年09月13日

工行盐城开发区支行

营销活动显成效

自夏季高质量发展“百日”专项行动启动以来,工行盐城开发区支行积极响应,多措并举地开展了个人养老金账户营销活动,取得了显著成效。截至目前,该支行新增个人养老金账户超过4000户,完成率位居全市首位。

在此次活动中,该支行高度重视组织推动,由一把手行长亲自抓总、分管行长具体负责。个人金融业务部门牵头组织了全行员工进行个人养老金账户业务的学习,确保每位员工都熟悉开户流程,并接受了专业的营销话术培训,全面提升全员营销能力。与此同时,该支行依托网点这一主阵地,大力开展养老金业务知识的普及宣传,全力做好厅堂内到店客户的营销工作。根据客户的具体情况,该支行还制定了详细的营销计划,将任务分解到各个部门及具体客户经理,前后台紧密联动,明确了各自职责和营销责任,确保个人养老金账户营销工作人人有责。

该支行不仅注重个人养老金账户的营销,还通过公私联动的方式,面向信贷客户、批量代发工资客户以及人力资源公司的客户,采用名单制开展个人养老金账户批量开户营销工作。行长亲自推动营销进程,客户经理紧跟其后,成功实现了多批次百人乃至千人的批量开户。

为了进一步强化考核和督导,该支行还制定了详尽的营销考核办法,每日通报营销业绩,明确到部门和个人,对表现突出的营销经验,进行了分享交流,而对于业绩落后的,则深入分析原因,并给予相应的督导。

吕冬花

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