□付上吉 倪玉霞

4月以来，盐城农商银行紧紧围绕省联社党委关于专项赋能工作的各项决策部署，聚焦赋能小组提出的工作要求，加强调研和分析，积极主动作为，切实将做小做散专项赋能“外力”转化为自身高质量发展的“内功”。截至6月末，该行各项贷款余额411.5亿元，比年初增加33.67亿元，增幅8.91%，其中普惠领域贷款余额106.55亿元，较赋能前增加1.88亿元。

强举措扩面增户

重服务提质增效

该行针对制造业、专精特新企业、规上企业等重点领域的中小微企业创新出台了“优企易贷”信用类产品，有效提升市场竞争力。5月份以来，新增“优企易贷”5户，贷款金额3500万元。赋能期间，该行对授信和用信流程进行重新梳理，结合人力资源项目优化，在信贷管理部下设集中用信审批中心，将原来散落在各支行的用信审查审批进行上收，并对用信流程审批节点进行优化。用信审批节点由赋能前11个优化至6个，在兼顾风险的同时大幅度提升用信效率。目前，授信体系正在优化，授信效率也将进一步提升。6月，该行重新启动整村授信工作，明确了“名单的获取、背靠背评议、授信额度的确认、走访签约、用信考核”等相关环节的工作要求。截至6月末，该行农户贷款用信较赋能前增加210户、金额2500万元。

强协同优化职能

重发展稳健业务

在赋能小组的指导下，该行充分挖掘存量企业客户资源，对存量的企业客户和新增的企业客户实行企业和关联人一体化授信，进一步提升了公私联动效果和客户黏度。截至6月末，该行企业法人及主要股东消费贷款较赋能前增加350户、金额3150万元。为提升普惠贷款的营销力度，该行将原有的公司业务中心职能进行了优化，从原有职能营销1000万元（含）以上贷款，调整成主要营销1000万元以上贷款，同时可以兼顾营销300万元（含）以上的贷款，充分发挥“鲶鱼效应”，激活二级支行营销主动性和潜力。按照省联社外联外拓工作指导意见，拟定了2024年外联外拓工作细则。上半年，联合国家高新区举行了党建共建签约仪式暨“金融惠企 都在行动”政银企专项对接会，联合市中医院、市风景园林协会、市老年大学、潘黄街道等开展外联外拓活动，做好活动成果的追踪和考核，确保外联外拓工作取得实效。

强考核建设队伍

重人才激活干劲

赋能工作开展以来，根据专家组的指导，该行对2024年月度和年度考核办法进行了修订和完善，考核导向上做到了“向小、向散、向信用”倾斜，考核计价上由以往的“大小额统一定价”调整成“按照额度分段计价”，额度越小，计价越高。为确保做小做散取得实效，该行5月份出台做小做散专项提升活动，单列200万元绩效，针对个体工商户、企业法人及股东进行专项营销，按日考核，按旬通报，通过专项考核、绩效引领和考核推进，真正让客户经理愿意走出去、主动去营销。同时，优化“能上能下”考核办法，将“能上能下”考核与业绩完成情况相结合，加强考核结果运用，二季度对2024年“开门红”排名最后三名的支行负责人进行降职或者淘汰，实现干部能上能下、队伍能进能出，让有才者有位、有为者有位。

强管控压实责任

重实效赋能成长

根据赋能小组调研阶段指出的问题，该行逐一制定提升举措，拟定了《盐城农商银行做小做散专项赋能提升实施方案》，并制定了30项工作任务事项，明确了每个问题提升的量化目标、责任部门和完成时限，确保所有问题都能得到有效解决。为了确保做小做散专项赋能工作顺利开展，该行成立以监事长为组长的督导小组，对工作任务清单完成的质效进行督导，对于未按照进度完成或者完成效果不理想的及时进行通报，对于相关责任人及时问责。该行建立“月推动、季返检、年总结”的工作机制，对赋能工作开展过程中存在的问题和不足及时进行完善和提升。同时，为了确保得到赋能过程中基层的需求和问题能有效解决，创新推出“1234”一线工作法，有效带动基层从“给我干”向“一起干”和“我要干”转变。