今年以来，工行盐城盐都支行为有效维护机构客户，强化养老金理财业务综合营销，养老金理财业务取得较好突破。截至9月末，销售养老金理财产品4683万元，养老金理财销售系统排名第一。

高度重视，制定措施。该行加强对理财经理进行专项培训，从资产配置角度销售个人养老金理财，对客户闲置资金积极推荐现金类养老金理财产品，“一对一”针对客户风险偏好，为客户推介“随心e”“如意人生”系列等重点产品，实现个人、对公以及全辖网点养老金理财业务的全覆盖。

上下联动，合力营销。该行对客户进行全面筛选，寻找适合养老金理财产品销售的目标客户，实施专项精准营销。积极上门向客户推介“如意养老金”理财产品的优势和特点，做好客户开户及购买过程中疑难问题的沟通联系，了解客户意向后，一方面安排专人密切联系企业，了解企业动向，反馈客户需求；另一方面与上级行专业部门保持紧密联系，做好产品额度沟通。

加强督导，强化考核。该行将养老金理财业务作为重点考核产品，提高营销人员对养老金理财业务的重视度和营销积极性。

郭娣