□倪江蓉

夏收以来，工行盐城大丰支行利用种植大户资金需求较大的契机，批量收集、整理、上报、审批优质目标客户清单，累计导入“种植e贷”授信9000万元，发放贷款8700万元，营销及储备客户数17户，进一步扩大对农户、农村的信贷投放，加大金融支持乡村振兴力度。

加强业务培训，提升涉农金融服务水平。该行积极组织客户经理和网点负责人在自主学习的基础上，开展“种植e贷”专题现场培训，围绕农村金融及乡村振兴相关概念，分享先进行宝贵经验，对“种植e贷”的业务背景、准入条件、融资要素、业务流程、存续期管理等重要知识进行逐一讲解学习。针对“种植e贷”产品制作明白纸，把相关条件进行详细描述，让客户经理及网点负责人对产品一目了然，进一步促进营销人员掌握了解相关政策要点。该行将公司部门普惠专员下沉对应网点，采取一对一辅导，不断夯实业务知识学习，让理论知识与实践操作相结合，注重发挥以学促进的作用，整体提高客户经理的综合水平。同时通过网点LED屏播放、微信朋友圈转发等多渠道传播推广，提高“种植e贷”产品的知晓率，为实现精准投放奠定基础。

加强外部联动，扩大涉农客户来源。为获取优质客户资源，在上级行的帮助支持下，该行积极主动对接大丰区农业农村局，成功获取目标客户218户，并将目标清单按经营地址划分为5个组，下发给辖内5家网点迅速对接客户。同时联合大丰区农业农村局举办工行“种植e贷”专场推介会，邀请辖区内15个乡镇和街道的农业农村站站长参加，将惠农产品“种植e贷”推介给站长，请站长作为中间人引荐优质客户。推介会后，该行趁热打铁、主动对接区内各乡镇农业农村站，通过目标客户管理部门的引荐，掌握一批优质农户资源，深挖客户需求，按照一户一策，开展精准营销，实地走访并了解各种植户的经营情况、信用情况等，有的放矢地加快信贷投放。

依据传统特色，强化场景推动。该行持续加大“种植e贷”宣传推广力度，结合“工银普惠行”活动，针对大丰区的传统农业产品，以稻谷、小麦、玉米等农作物种植户作为“种植e贷”的拓展方向，深入乡镇实地了解各乡镇土地流转相关信息，对接农业专业合作社及种粮大户，结合农作物种植周期，农药化肥等周边产品的需求、市场情况，详细介绍“种植e贷”的产品特点、办理流程，解答企业的疑问，根据企业自身经营情况及种植面积制定融资方案，积极推动新增农作物种类建立模板和收入成本测算，加快信贷投放，满足新型农业经营主体融资需求。

坚持合规经营，严格控制信贷风险。该行严格执行各项规章制度，在与企业沟通时，及时了解企业及实控人的融资规模，对存在盲目扩张业务或多头融资的企业严格控制融资敞口，及时掌握企业经营动态，做好线上产品的线下风险管理。同时加强贷款资金用途检查和流向监控，严防贷款资金进入民间借贷、房地产市场、股市等“高压红线区域”，有效防范信贷资产风险。