□周鹏

今年以来，工行盐城分行营业部为推进国际业务快速发展，认真落实积极贯彻国家“走出去”战略，打造“境内外汇业务首选银行”品牌，助力辖内实体经济发展，加快国际化步伐，积极拓展境外市场，融入“一带一路”建设，实现业务突破。

及时安排部署，实现量质突破。福费廷是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺，拟办理福费廷业务的信用证须为不可撤销、不可转让的跟单信用证。工行盐城分行营业部充分发挥主观能动性，联系对接了华夏银行北京分行、江苏银行上海分行、平安银行温州分行，得知贷款规模较为紧张，该营业部立刻安排专人对接该笔包买福费廷业务，该笔业务成功办理后，实现福费廷业务量质突破。

营销储备客户，积极对接材料。工行盐城分行营业部积极营销同业客户，了解掌握同业融资等金融服务和现状。该营业部梳理材料清单，客户经理后续跟进，积极和同业对接、收集资料，在权限内落实放款核准及审批，加快业务办理速度。

加强业务培训，贯彻发展理念。为加快信贷业务快速发展，工行盐城分行营业部认真组织客户经理学习福费廷管理办法，强化业务培训，加强专业学习，重点掌握福费廷产品特点、产品优势、操作流程和风险要点，督促员工不断提升营销业务水平，全面推动福费廷业务稳健发展。

依法合规办理，强化贷后追踪。工行盐城分行营业部在积极推进营销业务的同时，扎实落实管理措施，严格落实信贷客户尽调工作，确保信贷质量安全，且要求客户经理在贷款发放后第一时间掌握贷后资金使用情况，确保资金使用符合贷款用途。

下一步，工行盐城分行营业部将继续在营销过程中，认真贯彻落实国家“走出去”战略，打造“境内外汇业务首选银行”品牌，助力辖内实体经济发展，加快国际化步伐，积极拓展境外市场，融入“一带一路”建设，实现业务突破，平时注重与同业的联系，并建立良好的关系，通过福费廷业务的办理，更加巩固该行与同业的合作关系，努力实现同业双赢。