小微企业是吸纳就业的主力军，是经济繁荣发展的生力军。今年以来，工行盐城东台支行坚决贯彻市委、市政府及金融监管部门工作要求，量质并举推动普惠业务发展，取得显著成效。

营销过程中，该行客户经理明确产品是抓手、综合服务是载体、营销核心是品牌的营销理念，锚定市场营销与拓展的目标，积极开展市场调研，识别客户金融需求，做好客户需求的“采购员”、营销机会的“观察员”，并做好银行产品的“推销员”。根据客户实际情况灵活调整方案，迅速响应企业的需求，确保政策落地的实效性。

此外，该行围绕“场景、数字、赋能、平台”创新夯实普惠金融基础，依托“兴农通”品牌，推动农业批量化方案的落地。目前落地“西瓜贷”“惠民饲料贷”批量化方案，累计为20余户东台特色西瓜种植户、山羊养殖大户提供农业普惠贷款1000余万元，成功探索农村普惠贷款投放路径。

胡阳