连日来，工行盐城建湖支行认真落实上级行旺季动员会议精神，旺季营销先立先行，以新市民住房公积金缴存、中小企业归集扩面为契机，多举措推动公积金扩面工作扎实开展，抢占公积金归集客户和资金的新增源头，以绝对领先的业绩抢抓新市场份额。截至11月18日，该行已累计完成公积金对公缴存客户53户，新市民公积金扩面个人客户550户，不仅巩固现有公积金归集业务基础，还抢得了2200万元的机构存款市场份额。

高度重视，强力推动。旺季动员会后，该行在旺季营销第一阶段下达了《建湖支行住房公积金扩面考核专项办法》，充分调动营销人员开展扩面营销的积极性，配备激励措施和考核机制，将目标任务分解到人、落实到户。要求行内公司业务部门开展对有贷户、公司客户的深入营销，又加强与个金部的联动，了解私人银行、白金卡等个人高端客户群体，捕捉业务营销机会，合力推动扩面营销工作。在营销方案中，对公积金扩面工作按照新标准进行直通式奖励，有效提升了全行员工的营销积极性和主动性。

全员营销，强势宣传。为保证旺季营销全员行动，该行通过成立各单位营销小分队，积极发动员工共同参与到公积金扩面工作的营销宣传中去，通过网点阵地宣传公积金政策，通过走进企业、周边商户宣讲公积金政策，同时发动员工家人朋友共同寻找潜力客户，成功挖掘他行客户群体，使扩面工作取得了良好的开端。

把握重点，精准营销。旺季期间，各商业银行都在紧盯机构业务板块，营销大战压力重重，该行敢于迎难而上，班子成员挑大梁，带领全行干部员工苦干加巧干，把握新市民缴费和中小企业归集扩面，与共建单位联合发力，通过对专业市场、大型商贸区和工业园区等重点区域进行重点营销，通过批量扫街宣传推广，让群众享受政府补贴、得到实惠，得到大多数客户的认可，公积金扩面工作取得进一步突破。

强化服务，联动营销。旺季以来，该行坚持G-B-C联动营销，由行长室带队与公积金管理中心业务人员联动，共同上门走访高作、建阳等重点乡镇，通过多次交流和政策宣传，多元化拓展工行各类产品，在拓展乡镇市场加大工行产品渗透的同时，将符合条件的客群发展成新市民缴费客户，在乡镇市场彰显了工行品牌、增加了客户的黏性、取得了客户的信任和支持。

旺季期间，该行将紧抓新市民公积金缴存契机，在做好对公客户公积金缴存扩面营销的同时，加大对新市民公积金归集的目标市场的营销力度，以公积金板块营销为着力点，全面提升旺季机构市场竞争力。

韩刚