本报讯 （周宁）工行东台高新区支行聚焦对公业务拓展，通过强化营销、服务优化、氛围提升，实现了对公客户新增的显著突破。今年三季度实现对公拓户45户，其中基本户32户、制造业拓户11户。

主动出击拓宽渠道，综合营销多点开花。网点主动出击，摒弃“等客上门”思维，积极关注各平台动态、网站等，获取优质企业清单与动态信息。深入周边高新技术产业园区、制造业集聚区，了解企业金融需求，有针对性地推介结算、融资、代发等一揽子产品。同时，在持续推进商户拓展、深化普惠金融营销的过程中，注重对公拓户等业务的同步渗透，增强客户黏性，形成“多点开花”的良好局面。

优化服务提升效能，以口碑引领持续获客。为提升客户体验与业务处理效率，网点内部持续强化学习，提升对公账户开立、产品签约等服务效率，减少客户等待时间。通过专业、高效、便捷的服务，赢得了客户的信任与好评，形成了“以客带客”的良性循环。

强化全员营销意识，完善激励激发动能。通过晨会、夕会、专题培训等多种形式，强化全体员工对公业务知识储备与营销意识。制定并实施了清晰、透明的激励方案，按周通报开户进展，按季兑现营销奖励，并通过内部分享成功案例与先进经验，有效激发了全员参与对公营销的积极性与创造性，形成了比学赶帮超的良好氛围。