○陈文祥

桃园里桃子熟了，又红，又大，又甜。一只只桃子，排队缀弯了绿叶丛丛的枝头，仿如一群孩童们红扑扑的脸蛋，争先恐后凑在天地镜头前看稀奇。不用说，今年又是一个丰收年。

我家门口的这爿桃园，将近二百亩。品种为水蜜桃和油桃。园龄才十二年，正值“青春年少”。

园主是林伯，今年八十多了。他现在基本不问事，开园季，他捧个茶杯，嘴里叼支香烟，一旁优哉游哉。装袋、称桃则由儿子一手操心，算账、扫二维码，由少园主孙女负责。敲锣卖糖，各干各行。

林伯一辈子刨园，说到摘桃子，应该属于轻车熟路的“老手”。桃子是急性子，说熟就熟。一熟就要摘，否则鸟雀会抢吃，再说迟迟挂树上不摘烂得也快。一园的桃子，林伯一家人三头六臂自然也摘不过来。每年请帮工，成了林伯摘桃子的传统手法。年年老调重弹，习惯成了自然。

近几年，林伯每逢摘桃季，浑身不自在，眉头就皱了起来。桃价依旧十元三斤，一分没涨。请帮工工资却一涨再涨，却找不到称心的帮工。报名的多为老年人，林伯打死不敢用，上树爬高，不是闹着玩的，有个闪失咋办？卖桃子缺人手零售不了，只好走批发路线，忍痛割爱少赚钱。煮熟的鸭子飞了，想想心就疼。

林伯的孙女小玉是大学生，找了几个工作不称心，干脆回家当了爷爷的接班人。她头脑活络点子多，敢闯敢干。利用抖音，试水玩起了花式售桃。

小玉将每年6月11日清晨5点，固定为桃园开园日。为吸引采摘人流，小玉在桃园拍抖音搞直播时，甩出两张王炸，一是来桃园摘桃者可享受免费品尝；二是随意自采自摘，价格一概让利到两元一斤。

林伯做梦都想不到，小玉的这番“胡闹”，一下让桃园成了网红打卡地。更令人费解的是，别人替你摘桃，自己赚的钱反而得比先前多。林伯头直摇：看不懂，看不懂！

开园这天，凌晨3点多，就有人守在桃园门口，为的是抢先摘到大桃子，我也是其中之一。只一会儿，进园的路就水泄不通了。小轿车、电瓶车、摩托车、三轮车，一个挨一个。男女老少，仿佛涨潮的海水，一波来，一波走，又一波来，奔跑着涌入桃园。釆呀釆，摘呀摘，寂静的桃园，一片欢声笑语，如开锅的沸水一般热闹。

林伯眼睛笑成一条线。他告诉我，开园以来，每天人山人海，摘桃人络绎不绝。此情此景，使他常常睡着笑醒了。还是孙女有本事，会做生意，不得不服。

办法总比困难多，思路一变天地宽。花式售桃，乍一看，摘桃人捡了便宜，其实，卖桃的省了摘桃、售桃环节，无形中也讨了便宜。你好，我好。这是双赢的手法。