本报讯 （李家辉）近日，工行盐城城中支行积极响应国家养老惠民政策，抢占市场先机，开展个人养老金账户营销活动，为该行养老金业务发展奠定了坚实基础，推动“银发经济”迎来新的发展机遇。

在营销过程中，该行立足本职，紧贴实际，在满足客户基本需求的基础上，深入挖掘客户潜在需求，根据客户的不同特征，制定科学合理的营销方案，避免简单的推销模式，更好地满足客户个性化需求。在客户资源管理和维护方面，该行以首次营销环节突破为主，在此基础上兼顾客户的贡献大小和意愿，避免重复营销。

同时，该行注重提升员工的产品营销技能，确保知识要点和实际操作协同发展，以简明扼要的方式将复杂的金融产品和服务介绍给客户，从而赢得良好的口碑效益。

个人养老金业务不是“一锤子买卖”，需要进行精准定位，针对性推出有效的营销策略，以提升用户的转化率和黏性。下一阶段，工行盐城城中支行将尽最大努力为客户提供贴心服务，以换取客户的理解与信赖，将“您身边的银行，可信赖的银行”这一理念付诸实践。