□纪哉

经历了“内容为王”的时代，一向重视渠道与终端的酒行业，近年来出现了越来越多重在内容的新型营销。

以今世缘酒业旗下“国缘”品牌为例，以文化营销作为基础战略，坚定不移地以“缘”为核心，打造更有温度、更具高度、更显特色的缘文化品牌。从最初“江苏高端白酒第一品牌”的定位，到如今“中国新一代高端白酒”的升级，国缘始终聚焦高端商务场景，以“成大事，必有缘”的品牌主张，彰显品牌精神的同时，迎合高净值人群精神层面的追求，已经成为中国新一代高端白酒高质量发展的样板之一。

市场上，国缘产品持续热销。国缘四开作为国缘品牌的核心产品，以其“幽雅醇厚”的独特风格，成为江苏商务宴请市场的明星产品，2022年单品销量突破1000万瓶，在500元价格带中高端白酒市场占有率中占据领先地位；国缘V系在江苏部分市场的宴席场景独当一面，成为渠道的利润和引流产品，消费者自点率迅速提升；国缘淡雅在百元价格带市场热度提升，终端动销旺盛，全年有较快的双位数增长。

在江苏，尤其是400至500元价格带，国缘四开已经成为本地产品的一面旗帜，与外来名酒一较高下，势如破竹；在600元及以上，V系瞄准高端酒精耕细作，展现出高成长性；消费者对国缘的品质和品牌认知度极高，纷纷主动选择国缘进行商务宴请和礼赠。

国缘不仅在省内市场取得了骄人的成绩，更是积极拓展环江苏市场，通过精准的市场定位和有效的聚焦策略，实现了稳步增长。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，今世缘酒业将继续坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的市场策略，以环江苏、长三角一体化板块市场为突破，实现品牌、产品、区域、投入、战术、队伍六个聚焦，力争通过3至5年的努力，使省外市场取得大的突破，最终实现全国化发展目标。