□董红亚

近年来，建设银行盐城分行积极宣传跨境人民币结算便利化措施，推动企业扩大人民币跨境使用的场景，引导境内外企业接受和使用人民币，取得了突破性进展，多家企业首次确认与建行开展跨境人民币业务。截至2021年12月，该行跨境人民币业务量超过30亿元，同比增长超过100%。

定基调，明确业务发展重点。2020年以来，建设银行总行成立了行领导牵头的人民币国际化业务推进小组，在贸易结算、直接投资、跨境融资等领域主动作为、夯实基础、加大推进力度，协调推进跨境人民币各项业务发展。同时将跨境人民币业务作为全行“参与国际竞争力”提升的重要指标，层层传导跨境人民币重要性，在KPI考核中加大考核权重，跨境人民币在国际业务考核中的权重达到18%，创历年最高。

夯基础，优化贸易结算客户体验。加强地区头部客户营销。筛选出重点经常项目跨境人民币客户，与公司业务部联动，成立营销服务团队，制定“一户一策”服务方案，从信贷合作、结算优惠、便利化服务等方面，为重点客户提供支持。积极运用便利化结算政策，为天合国能、阿特斯、领胜城、荣威、联化等跨境人民币白名单客户提供便利化结算服务；通过线上渠道提升客户体验。目前有“跨境e+”平台、企业手机银行、银企直联、中国国际贸易单一窗口等多种电子渠道，客户可通过线上渠道进行业务申请、进度查询。通过线上渠道，扩大服务半径，实现长尾客户收支量自增长。截至2021年12月末，建设银行盐城分行经常项下跨境人民币业务量达到10.61亿元，同比增长104%。

抢热点，推动资本项目跨境人民币发展。加强与商务局、园区等政府部门的沟通，关注“走出去”“引进来”企业信息，积极营销外商直接投资及境外直接投资项下的资本金业务和土拍资金。对于重大项目成立专门工作小组，加强组织推动，积极争取直接投资资本金、增/减资资本金、跨境土拍保证金等资本金项目落地。截至2021年12月末，建设银行盐城分行资本项下跨境人民币业务量达到9.42亿元，同比增长336%。

抓创新，通过新金融助力企业“走出去”。积极推进建行线上跨境快贷系列产品，2021年共拓展跨境快贷客户19户，为小微客户出口提供纯信用、全线上融资；加强与中国出口信用保险公司合作，大力推进出口信保买断融资，为企业提供信用保险和信用贷款双重服务；针对纯外贸轻资产型企业，设计了信用方式授信产品，极大地支持了纯外贸型企业的发展；以跨境联动融资产品拓宽融资渠道。充分利用全口径跨境融资宏观审慎管理政策红利，加强境内外联动，通过海外分行资金拓宽授信客户的融资渠道，降低融资成本。截至2021年12月末，建设银行盐城分行跨境融资产生跨境人民币业务量达到10.8亿元，同比增长88%。

抓合规，保证跨境人民币业务稳健发展。积极宣传财务中性理念，引导客户使用人民币结算。2021年建行先后开展“中小微企业汇率风险管理”专项活动和“汇率避险户户行”专项活动，通过上门辅导、实地走访等方式深入了解企业面临的汇率管理风险，宣传财务中性理念。在行内组织开展了“汇率风险管理服务能力提升”专项活动，组织全行外汇从业人员参加专题培训及考试；定期组织外汇业务人员培训与交流。共计组织各类培训10期，培训人数60余人次；加强人员管理，出台外汇从业人员管理办法，在人员配置、轮岗等方面作出调整和改进，增加外汇从业人员储备，加强人员队伍建设，促进外汇业务合规发展。