□肖斌 陈雪菲 张丹

在环卫行业加速向绿色化、智能化转型的浪潮中，江苏悦达专用车有限公司完成了从“制造独秀”到“制造+服务”双轮驱动的精彩蝶变。“十四五”期间，公司交出亮眼成绩单：2025年预计营收突破3亿大关，环卫服务业务从零起步跃升至年营收1.3亿元，实现规模与质效的双重突破。

战略转型：从“单一引擎”到“双轮驱动”

2023年，悦达专用车面临关键抉择：固守环卫设备制造舒适区，还是开拓环卫服务新蓝海？当时95%的营收依赖设备销售的财务数据，让这场主动求变的破局显得尤为迫切。

转型难免经历阵痛，受疫情后行业需求下滑影响，公司营收一度回落，但管理层坚定推进“设备制造+环卫服务”双轮驱动战略，明确“以制造为基、向服务渗透”的转型路径。2023年6月，首个环卫服务项目落地运营，推动当年营收同比增长46.14%，更探索出“环服反哺设备”的创新模式。2024年，环服项目内采自产设备占比超98%，“服务带设备”协同效应凸显，公司营收接近3亿元，环服业务贡献35%，且各公司财务均实现盈利，打破“转型必然牺牲利润”的行业魔咒。截至2025年上半年，环服营收在总营收中占比稳定在30%，“制造为基、服务为翼”的格局基本成型。

市场突破：从“区域深耕”到“全国布局”

悦达专用车新能源环卫车队的作业演示，是其深耕本土市场的缩影。五年来，公司在盐城本地市场占有率从50%跃升至90%，2024年拿下盐城大市区近30%环服市场份额，首个“亿元标”的获得，使其成为当地环卫领域的“王牌”运营商。

立足本土的同时，公司积极拓展全国市场。2023年，盐城市外销售占比突破70.35%，发展重心成功向全国转移；2024年打入北京、上海等一线城市；2025年斩获上海、云南、福建等地重大项目，全国化布局步伐坚实。营销模式的持续创新是关键支撑，从2021年以直销为主，到2024年代理商销售占比超25%，构建起“直销+代理+合资合作”的立体渠道网络，华北区域试点“区域承包制”后，当年销售额同比增长120%。

国际化布局同样成效显著，2021年实现出口“个位数突破”，2024年出口同比增长133%，2025年完成超300台出口业务，海外市场从“尝试性探索”迈向“规模化突破”。

技术创新：从“跟随模仿”到“自主突破”

日前的一天，装配车间内，第三代压缩车正进行调试，其装载容量较同类产品提升12%、工作效率提高15%。公司主导的“基于轻量化设计的新能源环卫车智能作业系统关键技术”项目，被评定为新能源环卫车领域国际先进水平。

五年间，研发团队实现从“产品改进”到“前沿创新”的转变。特种车辆研究院设立“前瞻技术研究小组”，专注智能化、新能源等前沿技术研发。“十四五”期间，累计申请专利203件，其中发明专利32件，授权156件，成功获评国家级专精特新“小巨人”企业，技术创新实力获权威认可。

管理提升：从“传统制造”到“智慧运营”

装配车间内的巨大电子看板上，生产数据实时跳动：今日计划完成率98%、物料齐套率100%、工序合格率99.2%，这是公司数字化转型的生动写照。

2024年，公司建成盐城首个AI智慧环卫管理平台，集成物联网设备，依托大数据优化人员配置、物料采购和作业排班，实现“人、车、物”全流程精细化管理。2025年，MES、ERP二期和智慧环卫系统建成，推动公司从“传统制造”转向“智慧运营”。生产端，数字化改造成效显著，2025年生产计划执行效率提升15%，物料周转天数从2021年的45天降至25天，减少资金占用超千万元。管理体制上，深化“三项制度”改革，推行核心岗位公开竞聘和末位淘汰机制，打破“铁饭碗”“大锅饭”。

“十四五”期间，公司积极践行国企担当，累计纳税超三千万元，稳定提供数百个就业岗位；开展环卫工人慰问、金秋助学等活动30余次，发放慰问金、助学金120万元；连续五年承办盐城市专用车技能竞赛，培育行业专业人才；党员带头攻关的盐龙站全电动化改造项目，每年减少碳排放1200吨。

从盐城起步，悦达专用车的环卫车队已驶向全国20多个重点城市。展望未来，公司将持续深耕“设备制造+环卫服务”双轮驱动战略，以技术创新为引领、市场需求为导向，深化数字化转型，加强核心技术攻关，优化全球市场布局，构建完善产业生态，为实现“驱动明天，让环境与未来共生”的企业使命不懈奋斗。