本报讯 （王晔 洪杰）今年以来，常熟农商银行盐城分行紧跟我市绿色养殖经济发展的步伐，采用多种服务合作模式，向养殖户发放“绿色养殖贷”，聚焦“一县一业”，解决了上千户淡水养殖户的资金难题。今年上半年，该行淡水养殖贷款余额达5.1亿元，服务养殖企业15家，养殖个体经营户1290户。

强强联手服务，共享绿色资源。该行通过实地考察品牌饲料商、鱼药代理商、开发鱼塘的发包单位和个人，以团队形式协同开展实地金融服务。海某饲料是知名的饲料加工企业，该行小微总部与海某公司总部开展的“总对总”合作项目，针对盐城下辖县域内使用海某饲料的养殖户，开通养殖贷款绿色审批通道，大大缩短了贷款审批流程，减少了融资成本，迅速发放贷款26户、金额880万元。项目合作让地区养殖户在融资和原料采购方面都得到了好处。

共享客户成长，裂变绿色群体。阜宁县客户徐某军原为该行车贷客户，从事水产批发行业。其主要面向村委、养殖户、下游零售、运输行业、批发小商贩等。从2016年起，该行在为客户服务的过程中，生意规模由年销售额200万元逐步扩大到约1500万元。交往中发现客户缺乏金融知识，该行客户经理运用专业金融知识指导客户如何维护自己的征信、怎样防范行业风险和结算风险，赢得了客户的信任。多年来，客户不断推荐养殖客户，裂变式服务10户、金额335万元。

创造客户价值，延伸绿色枝条。该行在服务射阳县养殖户过程中，深入挖掘并满足老客户金融需求。通过增额降息、延长还款期限、提高信用占比等方式，努力服务好优质养殖老客户，保持贷款主办地位。通过产品灵活配置，为客户制定长期的融资规划，为客户创造价值，实现与客户更深一步的有效联系。再借助老客户的影响扩散，不断扩大同类客户拜访，落地新的服务商机，实现新增客户拓展的繁荣发展。养殖户袁某洲养殖面积750亩，原本该行给予70万元信用贷款。日常走访中得知客户出鱼后可能会还款，建议客户在淡季时将贷款资金预付饲料厂，获取低价饲料库存。客户算账后发现能为后期节省不少成本，最终不仅没有还款，还在降利率的基础上提升额度至95万元，并配置50万元担保临时授信。一次性满足客户需求，省去了客户与他行沟通的成本。