本报讯 （陈海涛）近年来，工行盐城分行在普惠金融产品创新方面取得了显著进展。除了推广总行的标准场景化产品外，该行根据地方特色开发了一系列普惠金融业务场景，如“规上贷”“科创贷”“专精特新贷”等，这些举措不仅增强了该行的金融服务品牌影响力，也为专精特新企业和科技型小微企业提供了更加精准的支持。

为了更好地服务目标客户群体，该行对上级行提供的重点客户清单进行了细致筛选，明确将营销重点放在制造、商贸、大宗物流以及绿色环保等行业中的关键企业和交通、电力、水利、市政项目上下游企业，以及政府采购领域的中小企业供应商。针对这些客群，制定详尽的营销策略，如高新技术企业和专精特新企业的贷款增长目标，并与园区“关键人”合作开展专项营销活动。此外，还通过与科创园区、商会、科委及工商联等机构建立联系，打造批量获取客户的渠道，并通过网格化的走访方式扩大市场覆盖面。该行工作人员在营销过程中，了解到一家从事电子工程的企业因承接新的通信工程项目而面临资金短缺的情况后，立即向其推荐了“科创贷”，经过详细介绍、后续跟进服务，成功为企业提供300万元的融资支持，并进一步拓展了包括工资代发、社保卡换新及养老金开户在内的多项服务。

通过这一系列的努力，该行不仅加强了与当地政府及核心企业的合作关系，也提升了基层团队的信贷经营能力，进一步巩固了市场地位。