黄国兵

习近平总书记指出，做好“土特产”文章，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益，强龙头、补链条、兴业态、树品牌，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。近年来，射阳县特庸镇适应新发展需要，与县农水投集团合作实施桑乐田园，建设果桑园、茶桑苑、飨食园、亲水步道、枕水民宿、蚕桑文化园、“破茧成蝶”雕塑等项目，致力打造一二三产业融合发展的现代农业旅游景点，富民强村路径不断拓宽，乡村振兴步伐走得更加坚实。

立足 “土” 的资源禀赋

土特产的生命力在于“土”，它的形成往往与一地的地理气候、风俗人情等紧密关联。要善于挖掘土特产的自然根脉和文化根脉，培育新需求、运用新技术、探索新手段，发挥好三产融合发展的乘数效应。

用好红色资源。特庸镇是以抗日烈士胡特庸命名的红色乡镇，也是全市128个以烈士命名的镇村之一，有着珍贵的文化标识、红色印记。目前桑乐田园生产的丝巾、领带、蚕丝被、桑叶茶、桑果茶、桑芽茶、桑叶鸡蛋等产品深受市场欢迎。在相关产品设计、包装、营销中，可探索植入红色文化、乡愁元素，变卖产品为卖文化、卖服务，增加产品附加值。

借力农村电商。应利用电商平台中心，积极开展直播带货系列活动，邀请专家开办电商讲座、培训，与京东、淘宝、拼多多等平台签订战略发展合作协议，大力推广桑葚酒、蚕蛹酒、桑叶茶、蚕桑宴等土特产品，打造“舌尖上的特庸”，留住乡愁记忆。

抓好项目建设。桑乐田园农旅项目，全方位融入乡村振兴、全域旅游等市县重点工作，逐步形成观光采摘、文创礼品和民宿旅游等特色产业。聚焦“蚕桑+旅游”“蚕桑+科普”“蚕桑+康养”等业态，持续推进“桑乐田园”项目二期建设，高标准完成智能蚕房等项目，举办蚕桑文化艺术节系列活动，打造集科普教育、观光旅游、特色餐饮、田园住宿为一体的农旅融合新业态，创塑蚕桑一二三产业高质量融合“示范样板”。

深耕 “特” 的品牌价值

打好“特”字牌，增强竞争力，重点在“品”字上下功夫，靠品种取胜、靠品质争先、靠品牌出彩。

建设专业人才队伍。坚持把提高桑乐田园农产品的外在品相、内在品质及品牌价值放在首位，持续关注掌握前沿生产技术和先进营销手段、洞悉重要市场机遇、掌握重点客户资源的本土能人，聘请国家蚕研所、苏州大学等专家进行技术指导，招引蚕桑专业人才，为品牌发展提供坚强的人才保障。

培育打造标志品牌。地理标志产品代表“土特产”中的精品，创建地理标志不仅可以保护优势特色资源，也是经济发展的强劲引擎。推动“茧爱”品牌申请注册农产品国家地理标志工作，加强品牌管理，促进品牌营销，久久为功擦亮品牌，实现由“卖原料”向“卖品牌”转变。

强化宣传推广力度。保证品牌具有竞争力离不开宣传推广这个重要环节。采用“线上+线下”宣传模式，依托微信公众号、抖音、微博、百度贴吧等平台，通过大数据分析向潜在消费群体精准推送，充分展示桑乐田园的文化底蕴、魅力所在和发展前景，增加粉丝数，扩大知名度。

做强 “产” 的链式发展

逐步由单一产品竞争走向产业链竞争，将过去“原汁原味”的土特产打造成链条更完整、业态更丰富的“多汁多味”土特产，实现一二三产业融合发展。

注重龙头带动。推动桑乐田园农业科技有限公司业务发展多元化，探索推进“公司+基地+农户+高校院所”经营模式，重点跟踪南京智云行文化创意公司、浙江巴贝集团等企业，洽谈丝绸服装加工、蚕桑品牌设计等项目，带动产业链向高端丝织品延伸拓展。

延长产业链条。坚持用工业思维打造农业全产业链，将产业链条增粗拉长，继续扩大桑苗销售，让“千叶牌”桑苗远销全国走出国门。加大科研力度，延伸研发桑葚鸡蛋糕、桑叶面条、桑葚罐头、桑葚芝麻糕、桑葚山楂条等产品，补齐产业链条，实现土特产价值最大化，做到“一根丝”富裕一方百姓。

完善服务体系。完善交通道路、绿化亮化、视频监控、污水垃圾处理、停车大棚等配套设施，树牢人人都是“服务员”“业务员”“销售员”意识；政府加大财政金融方面的支持力度，在政策上给予优惠倾斜；建设现代流通体系，健全土特产流通网络，畅通循环链，加强与顺丰、邮政、京东等物流公司合作，借助冷链专列、专车，实现“飞入寻常百姓家”的高效衔接。

（作者为射阳县特庸镇人大主席）