编者按：近年来，建行盐城分行深入贯彻新发展理念，积极践行新金融行动，持续创新和改善金融服务场景，服务人民群众美好生活。现本版开设“聚焦新发展 建行进行时”专栏，展现该行积极创新产品服务、精准支持实体经济发展的生动实践。
□李永宁
位于黄海之滨的射阳，拥有江苏最广阔的海域面积、最丰富的海洋资源。近年来，射阳县黄沙港镇抢抓全省首个国家级沿海渔港经济区建设机遇，以省重大项目渔港二期建设为抓手，以打造“江苏第一渔港、全国一流智慧渔港”为目标，踔厉奋发、勇毅前行。
建行盐城分行坚持金融工作的政治性、人民性，主动作为，积极服务地方经济发展，根据黄沙港特色产业，积极对接当地政府，成功在2023年三季度创新准入“苏农担·渔船贷”产品，主要针对黄沙港渔民客群，并在2023年开渔节现场举行“金融助力渔业生产”集中授信仪式，以充沛金融“活水”澎湃渔业产业。
渔民资金充足生意越做越大
“我家的海鲜品质很好、很新鲜，有些产品是家里渔船出海捕捞的。”1月22日下午，在黄沙港做水产生意的王召正在店里招呼购买海鲜的客户。
32岁的王召跟随父亲做水产生意已有10年，之前没有渔船，只能到码头等候每天返航靠岸的渔船上拿货。2023年下半年，王家父子合计着买了一条属于自己的渔船，但一条30多米的渔船，市场价300多万元，好不容易凑齐了全款，渔船到家了，但要购买出海必需的冰、油、网等配套物资，就捉襟见肘了，这下又难倒了王召一家，民间借贷利息太高“拿不起”。
就在王家父子一筹莫展之际，他们得知建行盐城分行为更好地服务射阳县渔船捕捞行业客群，与农担公司联合推出了“苏农担·渔船贷”产品。抱着一线希望，王家父子来到建行射阳支行详细了解这个新推出的贷款产品，得知建行的“裕农贷”利息很低，手续也比较简单，父子俩当即决定申请200万元贷款，尽快把配套物资买齐了出海作业。2023年12月11日，建行江苏省分行首笔200万元“苏农担·渔船贷”成功投放到王召的建行卡上。“现在有了自己的渔船，我父亲带着10多名船工出海捕鱼，这样一来，海产品丰富了，生意也越做越大了。”王召笑眯眯地告诉记者。
王召的同行栾宏伟，从事销售水产生意多年，也有自己的渔船。2023年下半年，栾宏伟也从建行射阳支行拿了90万元的渔船抵押贷。栾宏伟说：“手头有了这笔钱，经营范围也扩大了，只有把生意越做越好，家里的小日子才能越来越红火。”
精准“消除”渔业融资痛点、难点
近期，建行盐城分行抓住年关契机，加大服务力度，做好黄沙港客群服务工作，为信贷产品更好融入黄沙港打下基础。积极利用好信贷产品优势，提高信贷产品市场占比，带动相关产品的突破。
根据当地渔业特色，聚焦渔民金融需求，该行主要负责人多次到射阳黄沙港调研，下沉第一线，了解情况。该行果断成立服务团队，切实加强与该镇渔业协会的合作，密切关注渔民出海捕捞与回港时间，多次深入港口码头、渔村农舍，与渔民面对面交流，为渔民点对点会诊，致力打通渔业行业融资的痛点、难点、堵点，精准解决渔民因抵押物不足、信息不对称导致的融资难、融资贵问题。在无先例可循的情况下，该行边摸索、边完善，联合农担公司，主动与黄沙港镇人民政府对接，与省分行和省市农担公司紧锣密鼓沟通协调，倒排时间节点，从提出产品设想到最终取得省分行批复，仅用了3个星期时间，随后，从申请、尽调、进件、审批、抵押、放款、支用等环节全流程跟踪，首笔“渔船贷”成功落地，让金融“活水”直达渔民船头。
记者了解到，该行城乡融合贷担保版（黄沙港片区）可以为渔船抵押、冷库、冷链运输、海产品销售、鱼塘承包养殖、虾塘、饲料购销、房产抵押等客群提供融资服务。
国有大行为地方经济发展保驾护航
为深入贯彻国家乡村振兴战略，持续落实中央经济工作会议引导国有大行服务重心下沉的相关要求，加大乡村振兴和涉农普惠金融支持力度，建行盐城分行申请准入“渔业客群”办理该行裕农贷款业务，用于满足渔船主日常经营周转需求。
建行盐城分行乡村振兴金融部负责人告诉记者，服务渔业产业既是该行深入贯彻落实党中央、国务院乡村振兴战略部署，加大金融支持“三农”力度，助力江苏高质量建设“国家城乡融合发展试验区”的具体体现，也是该行拓展个人经营贷款“批量化获客”的业务需要。
作为国有大行，如何为地方经济发展保驾护航，建行主动担当、积极作为。
2023年9月16日，射阳县委、县政府举办“2023第四届中国黄海·黄沙港开渔节”，建行盐城分行作为唯一特邀金融合作单位参加了活动。在“金融助力渔业生产”集中授信仪式上，该行领导现场为首批8位个人客户代表颁发了预授信证书，有船老大、码头主、冷库主以及来自渔业加工、直播网红、淡水养殖、蟹苗养殖等不同行业的客户，基本覆盖了整个渔业经营的全产业链。
建行盐城分行主动介入，加强信贷政策的准入，快速增加建行信贷客户数及信贷余额。目前，该行在射阳县已有渔业相关信贷客户数4户，信贷余额234万元；正在积极对接渔业相关信贷客户13户，合作金额预计2080万元。
该行主要负责人表示：“盐城近年来一直强调向海发展，向海图强，打造国际湿地特色的海洋中心城市和东部沿海地区海洋经济发展新高地。建行盐城分行以新金融回应时代之变和人民之需，服务能上能下、能大能小，大到服务大企业大客户，助力推动海洋经济高端化、集群化、绿色化发展，小到走进最底层的每个渔民家里、心里，为他们排忧解愁，因为，他们需要我们。”
据了解，下一步，该行将认真总结经验，持续优化流程，不断提升服务，为当地海洋经济高质量发展提供金融引擎，为服务“三农”助力乡村振兴贡献更多的建行力量。