○杨应和

大哥在常熟做服装生意，从一个小店面起家，几年下来，生意越做越大，从小打小闹的零售到成百上千的批发，客户遍及天南地北。常常有人夸大哥头脑灵活，有财运。其实，这只说对了一半，头脑灵活是做生意的基本素养。大哥说，真正把一门生意做实做大做远，需要掌握一门“生意经”，那就是真诚让每个做生意的人都有钱赚。

我带着疑惑的眼神看着大哥。大哥解释道，是这样的，比如我看中了一款当下正流行的服装，供货商提出价格是80元一件，我只还价78元一件，这样，彼此心中有数，都可以接受这个价格，就多了成交的机会。

大哥顿了顿继续说，在服装这个行业做久了，有了经验，对于任何服装，看一眼或摸一下，就能知道物品的质量和价值，如果我硬是压低价格，对方要么不提供货物，要么看在以往做生意的交情上，勉强象征性地提供一些货物。即使这次我拿到经销商这批货物，也在市场上赚很多钱，那么，下次遇到这等好事，经销商手中有货时，头脑中还会第一个考虑给你提供货物吗？

让彼此都有钱可赚，所以心中惦记，一旦有紧俏货时，经销商会在第一时间通知你，这就保证了做生意的可持续性。大哥的“生意经”很简单，但不是每个人都能够做到。常常有一些眼红的人看到大哥的生意火爆，也按照服装上的联系方式，尝试着和对方商谈生意，几乎都不能成功。一个原因是，供货商与大哥有了固定合作关系，更重要的原因就是不懂得“生意经”而随意压价，结果自然不了了之。

让顾客记住你，赢得回头客，也一样重要。大哥说，让经销商记住你，只是解决了供货渠道。让商品变现，才是做生意的最终目的。大哥卖出的服装货真价实，从没有缺斤少两的现象，对新老顾客一视同仁，深受顾客好评，大哥的顾客里有许多新顾客都是老顾客介绍来的。