2023年12月30日，射阳县总工会组织的“迎新春·庆元旦”职工运动会上，射阳县农水集团荣获优秀组织奖，两人三足项目荣获第3名，飞镖荣获第5名，拔河荣获第3名。这当中，有一个被大家称为“海燕大姐”的该集团渔业发展公司经理顾瑾利，平时积极投身产业工人队伍建设改革，全力协助集团推进射阳县“渔港贸易中心项目”。在工会系统组织的比赛活动中，她积极带队参加比赛，力助集团获得荣誉。

这只飞翔在黄沙港口的“海燕”，只用了短短两年半的时间，就实现了射阳县“渔港贸易中心项目”从基建到运营状态的转变，让一个集水产品集散加工、港口物流、休闲旅游于一体的现代化“渔港小城”初具规模。

夜以继日夯实基础

射阳县农水集团总投资4.8亿元的渔港贸易中心项目，建设时间应为2020年5月到2021年3月。但受疫情影响，原定7个功能区才完成了三分之一项目。关键时刻，顾瑾利接受调派，从集团所属解放西路农贸市场负责人的岗位到渔业公司任职。

对于此时的调任，她很清楚肩上的重担。对此，面对只有4个人的团队，她通过前期调研，调整方案。一方面抓紧落实已经建好的三个业态的招租、经营等工作；另一方面，认真追踪项目剩余的基建、装潢等事宜，同步进行。白天在建设工地和经营场所两头跑，晚上办公室总结一天的工作。而在周末，她也不休假去找市场。

为了经营好海鲜大卖场，她拿出了当年做汽车销售员时的“虎劲”——没有结果不罢休。为了拿到最新鲜的海鲜，通宵达旦在码头挑选渔获是常态。为了成为行家里手，她把大海当书本，拜渔民为老师。付出总有回报，也正因为有这样的坚持，她们的海鲜总是品种多、品质好，在本地居民、外地游客的口口相传中，品牌、质量得到了认可。

通过紧张而又繁忙的7个月的努力，她高标准地完成了“渔港贸易中心项目”。

创建品牌扩大市场

“打造自有品牌，实现品牌价值。”这是顾瑾利心中挥之不去的经营思路和销售理念。

从申请注册“三水锦”商标到加工生产线的筹备，她又开始了新的一轮攻坚，用两年时间成功注册“三水锦”这一自有品牌。

为了将“三水锦”打造成市场美誉度好、质量掌控力优、市场竞争力强的水产品品牌，她带领自己的团队积极参加各类展示展销和争牌创牌活动，全方位提高“三水锦”的市场知名度。如今“三水锦”商标有冻、干、休闲即食食品等品类近30种，研制的“三水锦”水产腌制品，如泥螺、蟛蜞、海蜇头等产品先后入选市级、省级伴手礼名录，参加2023年“盐城邮政杯”农村创业大赛，还荣获三等奖，腌制臭黄鱼还获得了国家专利。

只有跟上时代的步伐，才能满足不同人群的需求，她积极打通线上销售。为了推动市场交易和网络销售有机结合，她通过抖音平台网红直播带货的方式，全力扩大黄沙港海产品销售市场，打造具有盐城地域特色的渔港型电商产业园。

黄沙港海鲜大卖场坚持把发展电商作为小海鲜撬动大产业的致富密码，实现弯道超车。

全面开拓创新发展

顾瑾利明白，持续推进租赁业态招商将会迎来良机。目前整个业态总的出租率80%以上，渔港贸易中心生机盎然。海鲜大卖场各类海产品的日发货量，保持在200单至300单之间。

如今，已经建成的渔民中心为泊港的渔民生产、生活提供了可靠保障，成为国家中心渔港黄沙港指挥调度的“最强大脑”。中心内的海鲜大排档依托海鲜大卖场的鲜活海鲜，实现从船头到市场再到餐桌的“一条龙服务”，吸引更多的外地游客来品鲜。

依靠现有的平台，顾瑾利和她的团队将进一步开发海产品加工旅游观光项目，增加游客互动性、体验感，实现观光、休闲、购物、试用、手工制作等多元化项目，打造海洋主题特色旅游商品市场，把海鲜大卖场打造成为旅游目的地和网红打卡地，以此推动集海滨旅游综合服务、渔业生产、商贸、冷链物流于一体的华东地区重要的水产品贸易中心，在推动渔业板块高质量发展中闯出新路、取得突破。

2023年以来，顾瑾利和团队一起克服了种种困难，经济效益不断上升、品牌效应不断扩大、市场份额持续增长，海鲜大卖场、创客中心、渔民中心累计接待市内外各类观摩学习活动近百次，提前实现了年度经营超千万元的目标。袁卫东 陈志