□陈亮亮

根据工行江苏省分行“拔旗行动”工作要求，工行盐城响水支行加强部门联动，做好目标客户的排定与综合营销，挖掘企业及企业家多方面、深层次需求，更好地提供金融服务。近期，该行在私银客户拓展上实现较大突破，分别在6月末、7月初新拓展2户私银客户，签约1户，个人资产提升2000万元，在联动营销以及私银客户数量方面取得新的成绩。

排定目标，做好对接。结合“进基计划”要求，该行要求各部门定期更新、替换目标客户，重点排定企业家客群，在了解某企业需开立银行承兑汇票业务时，积极上门做好对接，拟订综合服务方案，通过个人存单质押开立银票这条路径，享受私银权益的同时，保证企业各项业务正常运转，获得了客户的认可。

公私联动，综合营销。在营销过程中，支行、网点、营销一部做好上下联动、部门联动，形成营销合力，为企业主个人资产配置及其企业的发展，提供专业的金融服务方案。同时，在客户办卡、存定期、质押、开票等环节分别落实责任人，做好过程的精细化管理，最终在多家金融同业的竞争中脱颖而出。

高效服务，赢得客户。在了解到客户金融需求后，该行及时组建跨专业的服务团队，对企业主个人资产配置以及企业金融需求做了详细完备的方案，并多次上门做好对接和理念的宣导，用高效、便捷、优质的服务促成了营销的成功。

工行盐城响水支行将继续努力，实现私银拓面，实现公私联动双向奔赴，取得更好成绩。