□孟响宇

为贯彻落实“三比三看三提高”的工作方针，工行盐城滨海支行积极响应上级行政策，多措并举加强信用卡营销工作，2023年一季度，该行信用卡发卡量位列工商银行盐城分行系统第一。

高度重视，以网点为阵地。该行要求各网点主任将任务分解到人。每日通过晨会对昨日业绩通报，营造全员营销氛围。利用夕会，对营销人员进行培训，对柜台要求其开展一句话营销起到转介作用；对大堂要求做到识别潜在客户，识别叫号机凭条暗码，精准营销。工行滨海支行将辖内网点符合标准的营销人员全部报备上级行，添加成打标人员，提高开卡成功率。

职场营销。旺季以来，工行盐城滨海支行积极响应市分行政策，由市场营销二部牵头联合网点，上门对接辖内企事业单位，对雷洛斯、三新集团等优质代发企业进行打标，增加营销人员在该单位办卡成功率。

推进获客场景。该行在外拓营销商户和对优质企业开展上门维护时，充分利用商户巡检和代发维护开展信用卡等重点产品进行组合营销。

该行为提高员工积极性，将员工进行分组，采取pk制，对优异的营销小组进行表扬。对连续三次排名靠后的小组进行业务培训。

搭建消费场景。该行积极对接加油站、大型超市等消费场景，向上级行争取满减政策，配合办卡时客户能领取到的权益来吸引客户，使客户能主动办理该行信用卡。

下一步，工行盐城滨海支行将持续深耕信用卡发卡业务，一方面坚持以网点为中心，培养全体员工营销意识，另一方面以职场营销为抓手，拓宽发卡渠道，该行将进一步梳理优质代发单位进行对接，全力打开信用卡发卡获客新局面。