近年来，工行盐城大丰支行认真分析研究辖内个人住房贷款市场，积极拓宽营销思路，不断加大个人住房贷款营销力度。

思想重视，一着不让抓营销。工行盐城大丰支行工作任务明确，员工思想动员及时，去年初即将拓展个人住房贷款业务作为全年个人贷款营销的重点内容，并结合上级行下达的考核指标任务，将具体指标落实到每位客户经理，保证压力层层传导，坚持“有任务、有目标、有压力”，激发了每位客户经理主动寻找新市场、新楼盘、新客户的热情和干劲。

不断提高个贷营销人员业务能力，以一流服务赢得客户。通过对每个楼盘的巡查和访问，实地了解最新的销售动态，做好与楼盘销售人员的业务对接，确实保障楼盘销售人员及时将优质个人按揭客户推荐到工行办理贷款。并在业务营销一线找问题、查不足，有效提升工作效率，减少了贷款发放的时滞。

优化业务流程，进一步提高工作效率。在个人住房贷款业务资料的填写收集、审查录入、上报审批、抵押登记、贷款发款、档案资料的归档等过程中，切实加快业务办理速度，不断提高业务办理效率。

加强贷款管理，促进个人房贷业务量质齐抓。该行在大力推进个人住房贷款业务营销的同时，严格把好“三关”，做好“三查”，严控“剪刀差”，有效降低不良贷款占比，进一步提升了个人住房贷款质量，促进了该行个人住房贷款业务健康、持续发展。

葛梅