疫情之下，国内外市场产生巨大变化，物流运输周期延长、出口订单下降、国际运费节节攀升、国际反倾销贸易调查……这给诸多企业的国际业务带来了巨大影响。江苏和信石油机械有限公司是2021年国家专精特新“小巨人”企业，其主产品连续十多年销售位居全球同行第一，面对市场的巨大变化，在总经理赵钧羡的带领下，一方面强化内部管理，通过开源节流降低运营成本，另一方面盯紧技术研发，用科技创新拓展市场，危中寻机，困中破局，寻找到新机遇，实现了新发展。

苦练内功

内部管理降成本

为了能最大程度降低突发疫情对和信的影响，在做好疫情防控的同时，和信加强内部管理，及时做好预算投资、成本以及流动资产管理，理顺财务关系，利用政府出台的各项优惠政策将疫情给企业带来的损失降到最低。

节流也是一种开源。和信进一步健全成本控制制度，建立成本管理机制，定期对员工进行培训，强化员工成本控制意识，将和信的发展与每个员工相结合，激发员工爱岗敬业、一丝不苟的工作热情，由上至下树立成本节约的观念，形成一个自发节约成本的良好氛围。

科技创新

产业升级赢新机

疫情虽减少了线下活动，但也为产业升级带来了新机遇。

和信管理层从转型升级与产品创新入手，提出了科技人才梯队布局计划，与中国地质大学（武汉）、煤炭科学研究总院等专业对口院校签订了人才基地建设协议，引进高层次、高科技人才，在人才培养、项目研发、成果转化上开展深度合作。

作为和信总经理，赵钧羡一直重视科技创新，他带领团队负责承担各级各类项目30余项：国家星火计划项目1项、国家海洋战略新兴产业化项目1项，省级国际合作项目2项、横向项目3项；获国家授权发明专利35项、实用新型43项，软件著作权11项，参与制定国家标准1项，行业标准2项，发表论文3篇，获各级奖项三十余项。

公司通过科技研发与产品创新，通过重大科技攻关项目的实施，打破国外技术及产品的垄断，提高了我国反井钻井整体实力，主产品连续10多年位居全球同行前列，对增强我国石油钻采设备市场竞争力，起到良好促进作用。公司项目成果荣获中国煤炭工业科学技术一等奖、中国产学研合作创新成果一等奖及江苏省科技创新与成果转化项目资金支持研究。反井钻机技术及装备在“一带一路”国外工程中广泛应用。

面对疫情引起的市场销售下降的困境，和信研发团队从产品迭代升级上下功夫，突破技术瓶颈，打造细分领域的品牌，完成了由单一的钻杆接头到现在包含钻铤、加重钻杆、方钻杆、反井钻杆、牙轮钻杆系列产品和反井钻机、救援钻机的成套装备的升级。高质量的科技产品研发给企业带来了新的增长点，成为和信在逆境中迎难而上，危机中寻求转机，转型中谋求发展的破局之路。

深耕主业

互联网思维拓市场

疫情期间的地理隔绝使得线下展会拓展市场的销售模式受到极大冲击。为此，和信采用了人工智能与大数据等智能分析工具，由B2B向B2C销售模式转型，以客户价值为导向进行市场拓展和营销。

根据制定的“制造精益化+服务收益化”战略，通过现场对钻井钻进系统、物流仓储和信息化生产管理系统结合钻具全过程的使用情况进行检测与分析，完成对钻井钻具的定制化服务管理，实现自动化操作、均衡化混流生产、加工工艺优化、生产过程实时监控、设备故障远程诊断、数字化物流跟踪和ERP管理等功能，从而达到钻井生产过程的智能化、高效率和节能减排。此外，通过云上迁移，和信进行成本结构调整，降低可变成本与固定成本支出。

据悉，目前和信计划把自动化、物联网、机器人作为未来三年技术创新的发力点，深入研发工业互联网技术，将工业装备、互联网、商业资本交叉融合起来，运用大数据和物联网技术、数字孪生技术，以智能制造为主攻方向，加强云平台建设，让机器“说话”，通过智慧管理，实现由生产型制造向智能型制造的华丽转身。 嵇宏