□尹同马

工行盐城分行自2022年旺季活动开展以来，将养老金理财产品作为增加机构业务增收的重要载体加强推广。截至2月末，该行养老金个人理财产品销售额已超过2021年全年养老金个人理财产品销售额，为2022年养老金理财产品销售目标的实现打下良好基础。

加强客户筛选，提高营销针对性。在产品营销中，该行将合适的产品推荐给合适的客户群体。按照监管部门“资管新规”要求，目前该行在售的养老金理财产品均为符合资管新规的净值型养老金理财产品。该行要求各支行对目标客户进行筛选，确定养老金个人理财产品营销的目标客户，通过填报《个人养老金理财客户信息导入申请表》，提前将目标客户添加为养老金理财白名单。营销成功后，客户立即就可在电子渠道自助购买。

加强指导培训，提高营销正确性。该行通过组织培训班、视频会议、网络知识竞赛和晨夕会等形式，开展多样化的业务培训，提升营销人员对养老金个人理财产品的认识和了解，提升精细化管理水平，引导营销人员加大养老金新规产品销售力度。该行每日在机构微信群公布在售养老金理财产品，注明产品亮点、成立以来的年化收益率和申赎规则。同时要求支行开展养老金理财推介会、理财沙龙等活动，加强绩优产品宣传，提升客户对产品的了解和认知程度，主动购买养老金个人理财产品。

加强督导考核，提高营销积极性。为切实推动养老金理财产品的销售，该行在机构金融业务部落实专人按日对养老金理财营销动态进行通报，直接通报到支行和二级支行。同时，将养老金理财销售纳入旺季产品奖励中，按照日均增量的万分之三进行绩效奖励，同时配备一定营销资源，在行内掀起“比、学、赶、超”的良性竞争氛围，充分调动一线人员营销的积极性，将相关激励政策无差别、无折扣地落实到营销人员，确保“谁营销、谁收益”。

下一步，该行将继续锚定养老金理财“支行周周有销售”“二级支行月月有销售”的基本管理目标，巩固和提升养老金理财产品销售优势。同时在养老金理财销售中，严格执行上级行养老金理财产品销售管理办法和操作规程，确保做到合规销售运营。