编者按

今年以来，省、市政府先后出台了推动经济运行率先整体好转的若干政策措施，对金融服务实体经济提出了明确要求。全市金融系统在人民银行等金融管理部门的指导下，认真贯彻落实省42条、市56条政策要求，切实加大实体经济信贷投放力度，全市各项贷款突破万亿，增速连续3个月保持全省首位，制造业、绿色金融、乡村振兴、普惠小微等重点领域和薄弱环节支持力度不断加强，企业融资成本稳中有降。

日前，人民银行盐城市中心支行组织全市金融系统召开一季度行长联席会，通报各商业银行信贷政策、外汇政策执行情况、数字人民币推进情况以及移动支付特色工作。会上，工商银行盐城分行、农业银行盐城分行、中国银行盐城分行、建设银行盐城分行、兴业银行盐城分行、江苏银行盐城分行以及盐城农商银行作了交流发言。此前，本报刊登了工商银行盐城分行、农业银行盐城分行、中国银行盐城分行、江苏银行盐城分行等4家银行机构的部分发言内容，今天，本报继续刊登建设银行盐城分行、兴业银行盐城分行、盐城农商银行部分发言内容，以飨读者。

建设银行盐城分行

服务实体经济 坚持客户为本 推动盐城外向型经济高质量发展

□高开昂

2023年以来，建设银行盐城分行坚持服务实体，围绕外汇业务重点工作，积极推动外向型经济高质量发展。

融智创新，提升外贸企业融资能力。一是强化建信合作。与江苏信保建立合作机制，释放保单融资对外贸企业稳健经营的支持作用。积极推进优质客户白名单、“小微跨境贷”等优质产品。一季度，该行共新增信保融资客户4户，融资总额1462万元；二是利用“苏贸贷”业务的风险补偿基金增信措施，加大优质中小微外贸企业的营销力度。今年实现“苏贸贷”融资1000万元；三是建立外贸客户授信申报“绿色通道”，提高授信效率；四是推进贸易融资承诺性额度支用模式和总协议签约模式，提升放款速度，简化业务流程；五是推进区块链贸易融资申请模式，提高客户申请效率；六是为外贸企业减免融资手续费，降低贷款利率，今年累计为7家外贸企业减费让利共1064万元。

强化宣导，丰富财务中性理念运用场景。一是开展2023年建设银行“助企避险开门红”活动；二是充分运用物理网点投放线下宣传物料，借力线上渠道传播套保策略，做好一对一精准宣传，一季度建行走访外贸客户96户，首办户达到53户，同比新增48户；三是聚焦需求，持续丰富外汇避险产品。改造网银远期交易流程，缩短企业线上交易时长。建立中小微企业“担保通”模块，实现无接触、全线上交易。上线网银自助签约功能，充分满足企业高频次的交易需求。通过套期保值、配置资金交易额度等方式，为优质客户减免交易保证金。一季度，该行线上客户覆盖率75%，衍生品签约总额1.55亿美元。

客户为本，推动优质企业贸易和投融资便利化。一是全力推动优质企业贸易外汇收支便利化破零扩容。今年，该行首次获得贸易便利化办理资格。1月份已落地2户，全年拟上报便利化客户40户；二是进一步对贸易外汇收支便利化智能风控平台进行优化升级，完善便利化试点业务异常警示规则，做好试点企业的持续监测工作，确保便利化试点业务的合规开展；三是着力提升外汇业务办理效率和服务质量。加强对基层网点的业务指导，依托全行29名外汇政策管理员队伍，实现外汇业务常态化指导。

提高站位，助力跨境人民币国际化。一是明确跨境人民币业务为全年发展重点，围绕跨境人民币业务在全行部署动员，明确责任，细化目标，强力推进，并在财务资源、信贷资源、考核资源等方面给予倾斜；二是成立跨部门联动营销服务团队，服务地区跨境人民币头部客户，针对重点客户结算速度快、价格要求高、业务复杂的情况，提供不同的政策和服务支持，全面提升客户体验；三是加强重点产品配套。联动海外分行，引进境外资金，降低融资成本。积极推进跨境资金池业务，目前该行已签约资金池客户1户，已签署业务确认书客户1户，后续将继续做好资金池优势宣传，积极推进跨境资金池业务上量。

下阶段，建设银行盐城分行将继续加大对实体经济的支持力度，通过金融服务助力国际国内双循环，不断提升本外币经营和风险防控能力，助力地区外向型经济高质量发展。

兴业银行盐城分行

落实减费让利政策 降低企业融资成本

□袁吉智

为推动经济运行率先整体好转，兴业银行盐城分行认真贯彻落实人民银行、银保监局以及市委、市政府决策部署，落实落细减费让利政策举措，降低企业融资成本。一季度，该行新发放贷款加权利率较2022年四季度下降31.83BP。

畅通政策传导机制，快速落实优惠举措。积极运用人民银行结构性货币政策工具，发挥精准滴灌、杠杆撬动作用，加大在碳减排、普惠小微、科技创新等领域的信贷投放。今年1至3月，该行落地省内首笔人民银行碳减排支持工具补贴项目13亿元。

建立贷款定价优化机制，针对普惠企业、国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、重点领域设备更新改造贷款、省市重点中长期贷款等落实内部定价优惠和补贴，执行差异化定价策略，引导信贷资金加快向政策支持领域传导，合力发挥结构性货币政策工具总量结构的双调节作用。

认真传达执行人民银行减费让利政策，持续加大降费让利力度，惠企利民，一季度全年执行减费降费达110万元，惠及425户企业，进一步降低了企业综合交易成本。

借助金融科技力量，提升普惠服务质效。充分运用综合金融服务平台，发挥普惠金融风险补偿基金作用，加大“小微贷”等产品投放力度，增加小微企业低成本贷款可获得性。

借助兴业普惠金融线上服务平台，推广“批量化获客、线上化流程、智能化风控、数字化运营、综合化服务”在线融资产品，加快普惠“融资”向“融智”转型。通过服务数字化，产品实现秒批秒用，支持客户随时随地在线完成贷款申请、提款、还款，大大降低了普惠金融服务成本。2023年一季度末，该行线上贷款客户106户，较年初新增客户30户，余额新增1.64亿元。

厚植绿色金融优势，降低绿色溢价水平。为积极响应国家“双碳”战略，进一步推进“双碳”行动计划，兴业银行盐城分行建立了绿色审批通道，实行差别化定价，对绿色转型企业给予优惠利率倾斜，如支持绿色金融债滚动发行并实行差额返还，对于污水、固废、清洁能源、新能源及产业链、工业节能减排、绿色建筑当年新增绿色贷款给予补贴。

充分利用上级行绿色信贷审批政策优惠，筛选优质客群目标名单，为企业量身定制综合金融方案，创新金融产品，加大绿色信贷投放力度，先后投放了省内首笔湿地碳汇贷款1000万元，碳减排和分布式光伏项目贷款24.21亿元。通过绿色金融产品的创新，实现了企业经济效益与社会效益双赢。

盐城农商银行

持续强化科技赋能 助力普惠金融发展

□李一平

近年来，盐城农商银行在人民银行的指导和支持下，坚持稳中求进工作总基调，围绕高质量发展主题，聚焦主责主业，深耕普惠金融，服务乡村振兴，以推进普惠金融服务为核心，以加快信贷结构调整为主线，以基础客户和行业客户精准营销为依托，创新金融产品，优化金融服务，推动支农支小工作高质量可持续发展。

截至3月末，该行各项贷款364.83亿元，比年初增加22.25亿元，增幅6.49%（人民银行口径）；普惠贷款余额89.98亿元，比年初增加6.2亿元，增幅7.4%。其中普惠小微企业贷款余额82.09亿元，比年初增加5.55亿元，增幅7.25%；信贷客户数59680户，比年初增加3672户。其中普惠金融贷款客户数1.92万户，比年初增加1095户。

打造数字金融模式，拓宽服务渠道。该行按照“打通农村普惠金融服务最后一百米”的工作要求，统筹规划普惠金融服务点的建设工作，并运用数字科技，将服务点功能同电商、政务、党建、医疗等领域相结合，充分满足人民群众“日常服务不出户、基本服务不出村”的金融需求。截至目前，该行共建成农村普惠金融服务点260个，其中按人民银行金标要求建设普惠金融支付点193个、普惠金融综合点61个、普惠金融智能点6个。深入推进普惠金融进村入户工程，搭建“客户经理+网格员”的服务模式，形成“人在网中走，事在格中办，户户有人管，家家有维护，营销无死角”的格局，目前共聘请了151名网格员成为该行的金融顾问。

构建客户数字画像，实现精准服务。该行于2021年建设的“基于大数据技术的农户信贷服务”项目，围绕客户体验和客户价值，利用大数据技术对该行辖内358个村居、90余万农村客户等各类信息数据进行融合分析，完成了360度客户画像，实现了客户信息的标签化、可视化，并成功入选中国人民银行“金融科技赋能乡村振兴示范工程”。截至3月末，该行在主城区的涉农行政区，累计完成342个村居、19.79万户农户的贷款提档升级工作，预授信金额186亿元、户均9.11万元。今年1至3月份，该行累计为6300户农户发放6.37亿元农户小额信用贷款。坚持以访促增，建立常态化走访座谈机制，一季度以来，清单制客户累计已对接6381户，其中有意向客户334户，意向金额1.61亿元。进一步优化利率测算模型，推进减费让利，降低企业融资成本，今年以来，减费让利金额已达2300万元。

创新科技项目建设，提升服务质效。该行积极贯彻落实人民银行《关于推动建立金融服务小微企业敢贷愿贷能贷会贷长效机制的通知》要求，2022年，该行与江苏省联合征信有限公司合作建设“基于人工智能技术的小微企业信贷服务”项目。该项目综合运用大数据、机器学习等技术，依托联合征信公司小微企业真实借贷数据作为样本，结合行内外企业信用数据，对企业进行多维度画像，预计项目上线后年营销服务小微企业规模可达到1500家，预授信金额可达75亿元。

下一步，盐城农商银行将坚持贯彻落实人民银行工作政策方针，立足乡村振兴，坚持科技引领、创新驱动，不断加大资源投入，加快数字化转型步伐，助力普惠金融业务发展。一是坚守市场定位，助力乡村振兴。始终坚持“服务‘三农’、服务社区、服务中小微企业”的市场定位，积极主动作为。全年实现普惠贷款余额净增15亿元，普惠贷款客户数增加3000户，努力提高“三农”、小微客户的金融服务覆盖率、可得性和满意度；二是加大信贷投放，支持实体经济。加快推进“普惠金融进村入户”工程，充分发挥网点和人员优势，深入基层，深入客户，实施“大数据+网格化+铁脚板”精准走访，不断强化民营小微企业营销和管理工作，持续推进增户扩面；三是坚持创新驱动，加快数字转型。持续拓宽数字金融的服务覆盖面，深化与政府机关、企事业单位及广大个人客户的合作，打造具有盐城特色的线上全流程放款的信用贷产品，充分发挥科技对业务的赋能和促进作用。

本版内容由人民银行盐城市中心支行提供