□记者 韩宝贵 殷俊杰

初夏时节，盐都区大纵湖镇亚峰科技公司车间里，一批涂装设备结构件刚下生产线，便装车发往楼王镇苏力机械公司。在那里，它们将与其他部件一同组装调试，随后漂洋过海，交付印尼客户。

亚峰科技以电气设备起家，曾是苏力机械的配套企业。近年来，两家公司联手改进技术、共享涂装业务，亚峰年新增订单超2000万元，成为盐都涂装行业抱团发展的缩影。

涂装工艺产业链条长、覆盖范围广，竞争也格外激烈。今年4月，中国涂料工业协会发布行业反内卷宣言，直指低价无序竞争、低水平重复建设等痛点，呼吁全行业优化布局、重构生态。

作为全国涂装产业的重要集聚地，盐都汇聚相关企业超百家。面对行业困局，部分企业在相关部门支持下，探索抱团发展新路径。以往各自为战、如今共闯市场，少了内卷内耗、多了合作共赢，为传统制造业破局突围、创新发展提供鲜活样本。

发展之困

接到大单，利润却没多少

盐都涂装产业起步于20世纪80年代，一批乡镇企业家走出田头，办起涂料作坊和喷涂设备厂。经过数十年发展，这里形成了集研发、制造、服务于一体的产业集群，跻身国家火炬特色产业基地。

市场影响力不断扩大的同时，发展隐忧也逐渐显现。涂装行业设备投入大、环保门槛高，大量企业挤在相似赛道，重复投资。

大纵湖镇的中航装备公司主要承接环保、酸碱废气治理、涂装前处理周边设备。企业负责人张松坦言：“不少企业看到别人盈利，自己也上项目，没有长远考虑，产品缺乏差异化。”

与此同时，新能源汽车、工业机器人等新兴领域对技术提出更高要求，部分企业研发意愿不强、投入不足，技术迭代迟缓。

苏力机械董事长郭友春回忆，2015年前后，公司接到一笔海外订单，核心配件本地无法生产，只能高价从国外采购。“扣去运费和成本，利润没剩多少。”

近年来，受制造业大盘影响，涂装行业订单收缩，不少企业在中低端市场陷入价格战，销售连年下滑，生存面临考验。为引导行业健康、有序发展，盐都区工信局精准摸排情况，明确发展痛点。

“盐都涂装产业基础厚实，但重复竞争多，缺乏系统引领。”盐都区工信局副局长成文军表示，通过鼓励企业本地配套、错位布局，从根本上改善行业生态。

解局之难

一张图纸，调试半个多月

不过，产业配套并非资源相加，跨领域、跨企业合作，常因技术标准不一而“消化不良”。

2019年，苏力与亚峰首次合作生产涂装设备结构件。图纸发到车间，工人却犯了难——各自的技术标准和生产工艺不同，根本无从下手。

面对海外订单的高标准，两家企业打破本位思维，互派技术骨干驻场对接，连续调试半个多月，逐一优化工艺、统一标准、补齐短板。

经过反复打磨，产品顺利交付，赢得海外客户认可。“通过技术互补、协同创新，我们摸透了生产节奏，丰富了产品矩阵，打开了海外市场。”回想当初的决定，亚峰科技董事长郭涛直言“这步棋走对了”。

技术创新需要持续投入，一些中小企业底子薄、顾虑多。盐都区工信局局长嵇金成介绍，为了鼓励产业链上下游企业开展配套协作，条线部门精准施策、靶向赋能，出台相关激励意见。

意见明确，对合作配套采购达到一定规模的企业，提高技术改造、“智改数转网联”项目补贴标准，解决企业发展后顾之忧。

龙头引领、政策托底、前景可期，越来越多的企业主动加入抱团，形成“配套发展、全链协同”的新格局。

共赢之举

抱团出海，每家企业都能受益

曾经业务单一的上下游，如今成了共闯市场的“兄弟连”，盐都涂装行业焕发全新活力。

对于中小企业而言，抱团让它们发展更有底气。楼王镇的康玉环保公司原本从事橡胶行业废气处理，依托涂装行业龙头资源，持续优化工艺，稳步拓展业务，成功承接多笔大单。

“有大企业对接前沿市场，我们就能把有限的资金全部投入技术研发，专心打磨产品。”康玉环保董事长陆晓澜说。

对于龙头企业来说，抱团会不会损害自身利益，甚至培养出竞争对手？

苏力董事长郭友春同样尝到甜头。“企业抱团，带动了人气上涨、产能集聚、人才回流。产业链越做越强，市场越做越大，每一家企业都能受益。”

抱团发展容易形成区域壁垒，盐都涂装行业选择将格局打开。年初，盐都召开新型工业化暨产业科技创新大会，企业家们在会上表示，将整合资源、联合攻关，抱团“出海”参与全球竞争，合力开拓中亚、非洲等新兴市场。

从“各自为战”到“攥指成拳”，盐都涂装行业的抱团实践，引起了山东大学控制科学与工程学院教授、博士生导师张伟的关注。他指出，普通企业抱团大多是应对危机的短期利益结盟，而盐都涂装行业抱团是结构性重构。

“就像把不同食材精心烹成一道菜，彼此融合、相互成就。”张伟说，这一模式十分契合今年两会提出的破除“内卷式”竞争，为县域特色产业创新发展作出了有益探索。