□王新武　孙飞　张玉东　贾大海

12月10日，在省工商联举办的国际合作联谊会上，江苏杰龙农业发展集团有限公司董事长祁书伟作了现场交流发言，分享他在坦桑尼亚创业的经历和感悟，博得与会领导与企业家们的高度评价。

今年以来，杰龙公司的生产经营继续保持良好发展势头，国内和国外子公司的各项数据均创同期最高水平。祁书伟在海外投资创办的两家新企业，一家已经投入运营，另一家正在建设之中，预计明年下半年竣工投产。

海外创业 筚路蓝缕

始建于2001年8月的杰龙公司坐落在射阳县，依托本地充裕的棉花与人力资源，主要从事棉短绒加工和棉籽油精炼业务，位居全省同类企业前列。

2012年初夏，时年55岁的祁书伟萌生去海外投资建厂的念头。他与本地的几位企业家组团到坦桑尼亚实地考察。2013年农历正月初九，杰龙公司一行五人登上飞往达累斯萨拉姆的航班，远征东非。

说是厂区，其实就是一片荒芜的丘陵，地表高差大约三米，杂树丛生，虫鼠遍地。创业团队不等不靠，自己上手搭工棚、打水井、买发电机，组织村民清理场地、平整土地……公司投资总额比预算增加近两倍。

初来乍到的外来客，难以适应当地的气候，蚊虫的叮咬尤其让人痛痒难耐，忍不住伸手抓挠，留下了斑斑血迹。据统计，杰龙（坦桑尼亚）公司每个中国员工都得过疟疾，最多的一年得过四次。

文化为桥 合作双赢

飞鸟筑巢，日积月累。在祁书伟的带领下，初创团队的每个成员都全身心投入新工厂的建设中。2014年1月份，杰龙公司生产的“友谊”牌棉籽油一上市，就受到当地居民的欢迎，成为市场上的抢手货。

从企业常态化生产的第一天起，祁书伟就遇到让他无法理解的现象。当地劳动力成本较低，但是管理的难度超乎想象。祁书伟聘请当地劳动部门的戴维·琼格担任该公司劳动用工顾问，由他出面与工人进行沟通。公司的规章制度、管理办法，全部转换成坦桑尼亚官方语言的文本，让当地员工充分参与讨论，双方达成共识后再公布实施，分歧日渐消弭。

自2013年以来，中国驻坦桑尼亚大使馆多次主动联系祁书伟，为杰龙（坦桑尼亚）公司及时提供信息、咨询等服务。江苏省各级地方政府也为该公司开设绿色通道，办理每年600万美元棉粕出口中国的手续，打开了企业的成长空间；为了帮企业做大做强，省市商务部门为该公司申报并获得“一带一路”园区建设帮扶资金。2019年年底，突如其来的新冠肺炎疫情给海外企业的生产经营带来新的变数。中国驻坦桑尼亚大使馆再度致电祁书伟，为该公司提供疫情防控方案、协调防疫物资，公司再次转危为安。

十二年雨旱轮转，十二载跨越山海。祁书伟带领杰龙（坦桑尼亚）公司历经艰险、屡克难关，终于在完全陌生的国度站稳脚跟。该公司的业务从单一的油脂加工，拓展到饲料生产、肥皂加工、物流运输等业务，还承揽了坦桑尼亚全国棉种制作业务，并被坦桑尼亚政府确定为引进外资典型案例。2024年，该公司实现销售收入4000多万美元，利税500多万美元。2021年至2023年，连续三年入选中非合作典型案例，被收入《中国企业投资非洲报告》，农业农村部将该公司作为中国农业“走出去”的成功模式进行宣传推广。

未雨绸缪 谋篇布局

杰龙（坦桑尼亚）公司油脂加工项目的成功运作，带动了当地棉花产业的蓬勃发展，棉籽收购价格由最初的每吨100多美元，飙升至现在的300多美元，农民与企业都得到丰厚的回报。

但是，祁书伟心里明白，油脂行业日益饱和，登顶就意味着上行空间受限，必须发掘新的经济增长点，事业才能长盛不衰。2024年7月，他在坦桑尼亚滨海省创办了杰泰家禽公司，一期工程投资325万美元，10万只白来航蛋鸡已经全面产蛋，三年内将达到50万只蛋鸡的规模。届时，每年可实现产值2000万美元，利润200万美元。按照他的投资计划，今后将继续深耕农产品加工领域，延长增粗产业链，从培养雏鸡入手，双管齐下拓展市场：一手抓蛋鸡养殖，向蛋黄粉、鸡精等深加工方向延伸；一手抓肉鸡饲养，向屠宰、冷链物流方向延伸。

随着中非经贸关系的不断升温，越来越多的中国企业进入非洲大陆，“内卷”也漂洋过海复制到了坦桑尼亚，油脂加工企业从一家增加到四家，甚至有些企业处于赔本赚吆喝的状态。尽管如此，祁书伟表示，他们将继续深化与非洲国家的合作，充分利用自身的资金、技术优势，推进非洲农业产业化、现代化。同时，杰龙公司正在中亚的哈萨克斯坦兴建葵花籽深加工项目，计划总投资2000万美元，预计2026年7月份进入生产周期。

“‘一带一路’给了我腾飞的翅膀，让我能到非洲、到中亚创业，没有国家的政策支持，杰龙公司不会有今天的成就。”祁书伟在接受采访时动情地说。