本报讯 （李学雷）今年以来，工行盐都支行紧紧围绕高质量发展目标，创新经营理念，积极推进支行轻型化、网点综合化进程，全力拓展乡镇市场，着力打造“第二增长曲线”，将金融服务的触角不断向县域纵深延伸。通过持续开展送金融下乡活动，充分发挥电子银行渠道优势，依托专业营销服务团队，加快对乡镇新领域、新市场、新客户的渗透，全面拓展乡镇金融市场，取得积极成效。

在拓展新客户方面，该行积极加强与盐都区招商局、市场监督管理局等单位的协同联动，把握企业办理工商营业执照的关键节点，提前介入、主动服务，拓展优质新开户企业。围绕“中国化纤机械产业基地”“中国涂装设备产业基地”“江苏省特色产业集群”等重点乡镇产业项目，开展上门走访，提供开户、结算、信贷咨询等一体化金融服务，实现源头获客。

在挖掘存量客户潜力方面，该行聚焦盐都区乡镇重点产业，提前梳理电子、机械、轻纺、建筑等四大行业龙头企业名单，深入了解企业经营状况，掌握资金流向，提供定制化融资方案。通过优化信贷产品和服务模式，积极挖转他行优质客户，满足企业日常经营的资金需求，提升客户黏性和综合贡献度。

在个人客户营销方面，该行深入推进“村长工程”，以人口规模较大、经济活跃的行政村为重点，建立目标村镇目录，开展定向营销。围绕大棚蔬菜、水产养殖、苗猪饲养、优质稻谷制种、特经作物栽培等特色农业产业，组织专业团队开展“一对一”服务，重点对接经纪人、种植养殖大户，推动个人金融业务在乡镇市场快速发展。

下一步，工行盐都支行将依托“农业农村局、农村集体经济组织、农业产业客户”的“三农”服务场景，进一步深化乡镇市场渗透，推动金融服务直达农村基层，持续提升“第二增长曲线”的贡献度，为全面推进乡村振兴和县域经济高质量发展注入更强金融动能。