□邹进 周本东

“干得好不好，指标说了算；收入多与少，业绩说了算。我因为销售业绩好，每个月基本工资比去年上浮了57%，这在过去不敢想象。现在，待遇晋升更有盼头，我的精气神更足了。”刚晋升的销售经理张丽看到月度销售业绩公布表，喜悦之情溢于言表。

“对于销售人员来说，靠业绩说话，这是最实在的标准。”同样因为业绩完成好，刚刚得到晋升的进出口公司业务经理李明表示，“我们在前面冲锋陷阵一往无前，最根本的原因是有公司党委在背后为我们撑腰鼓劲，打气加油。”

这是江苏悦达智能农业装备有限公司（简称“悦达智能农装”）今年以来推行销售体制机制改革的一个生动实践，也是悦达集团深化“三项制度”改革、实施“三定”方案的一个精彩缩影。

打破“大锅饭”，拒绝“平均主义”，改变“干好干坏一个样”，悦达智能农装斩钉截铁的行动比口号来得更为响亮——将每月的工作指标量化到各部门和分公司，考核落实到岗位、量化到个人，实现“人人身上有指标、个个肩上有压力”。

在改革春风的吹拂下，悦达智能农装逐渐焕发出勃勃生机与活力。今年一季度，面对行业及同行骨干企业总体销量较大幅度下滑的不利局面，悦达智能农装销售同比增长62.8%，交出亮眼“业绩单”。

这是一条改革突围的“上扬线”，对于历史包袱较重的悦达智能农装来说殊为不易。变化背后，是一场刀刃向内的改革。面对国三切换国四排放以来，农机行业销量大幅度下滑的严峻形势，悦达智能农装大刀阔斧推进体制改革，创新营销考核机制，加大考核力度，推进末位淘汰，砸掉“铁板凳”，改掉“老机制”，企业发展动力十足。

深化内销制度改革。根据销量和回笼业绩，每月对销售、售后人员公示业绩，进行动态考核；半年度根据综合排名情况动态调整业务经理级别，级别直接与月度基本薪酬和出差待遇挂钩。目前，已有4名业务经理月度薪酬下降，4名业务经理月度薪酬上升，相应的出差待遇同步调整，同时，免去销售业绩不佳的中层干部职务。

深化外销制度改革。每年初根据上一年度业绩排名进行强制晋升和降级，基本薪酬动态调整，绩效薪酬根据销量多干多得，免去中层干部职务，前往销售一线。目前外销6名中层干部已转销售一线。根据2022年销售业绩，已对2名销售经理进行晋级，3名销售经理进行自动降级。

深化“三项制度”改革。推动市场化选人用人机制改革，优秀年轻干部通过公开竞聘上岗，突出鲜明的实绩导向，实现干部能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减，充分激发活力、提质增效，形成上下贯通、纵深推进的改革新局面。

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一系列实招、硬招、新招的频频发力，在悦达智能农装广大干部职工中已经形成共识——业绩为王，让干得好的人有面子，干不好的人“打板子”，有为者有位子，实干者得实惠。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。悦达智能农装负责人表示，下一步，公司将继续加大改革力度，以市场为导向，以实绩论英雄，进一步调动广大干部员工的积极性，咬紧全年目标任务，全力以赴开拓市场，为悦达集团勇当全市国企排头兵、争创行业内一流企业争作贡献。