本报讯 （高端阳）今年以来，工行盐城海悦支行认真贯彻落实上级行信用卡获客活客工作部署，深度挖掘信用卡潜力客户，找准营销切入点，加快推进信用卡工作，提高了信用卡营销成功率，有力地推动了信用卡客户规模快速增长。

做好梳理，开展精准营销。该行充分利用客户管理系统，组织梳理网点优质客户、重点客户以及潜在客户名单，细化客户分类，建立营销台账，通过电话邀约、短信推送、微信交流等方式，宣传工行信用卡高颜值、高福利等优势特点，实现信用卡营销突破。同时坚持走出去发展战略，制定专项信用卡拓展方案，充分抓住企事业单位、公务员等优质客群，通过专项攻坚、活动吸引等方式实现信用卡营销突破。

抓住厅堂，实现到店获卡。该行坚决发挥厅堂营销主阵地作用，要求网点全员在服务客户时，有针对性地了解客户需求，将信用卡的营销嵌入到办卡、转账、修改客户信息、理财等业务办理流程中。同时充分借助信用卡优惠活动，在“工银e-plus”中帮助客户获得88元的微信立减金，让客户体验到信用卡衣食住行方方面面的优惠力度，以方便、快捷、特色、优惠等优势赢得客户认可和办理使用。

强化激励，加强过程督导。该行针对旺季期间信用卡营销情况，增配专项奖励资源，提高网点信用卡绩效考核占比，突出营销人员奖励系数并按比例进行上浮，充分体现“多劳多得”的考核导向。同时，进一步强化信用卡业务督导工作，每日通过微信群进行晒单，每周进行信用卡业绩通报，每月评比优秀信用卡销售员工，分析经验、总结亮点，切实提升全员营销的主动性和积极性。